Айя Фрост о поиске с ИИ, стратегии контента и метриках успеха AEO

Меня зовут Иван Захаров, и сегодня я хочу поделиться с вами интересной беседой о будущем SEO, точнее — о его новой форме, которая уже получает собственное имя: AEO (Answer Engine Optimization). Айя Фрост, старший директор по глобальному росту и платным медиа в HubSpot, рассказала, как искусственный интеллект меняет поисковые системы, подход к контенту и то, как бренды измеряют успех.

От SEO к AEO: новая реальность поисковой оптимизации

Google активно внедряет AI Overviews — ответы, сгенерированные искусственным интеллектом, прямо в результатах поиска. Это не просто очередное обновление алгоритма — это новая эпоха, в которой поисковая оптимизация становится оптимизацией для “двигателей ответов”.

Айя объясняет, почему в HubSpot отказались от старого термина SEO в пользу AEO:

“Если раньше мы хотели занять место в результатах поиска, то теперь нужно стать частью ответа.”

Таким образом, AEO — это не замена SEO, а его развитие. Главная цель — не просто появиться в выдаче, а быть включённым в ответ искусственного интеллекта.

Три кита AEO: контент, техника, упоминания

• Контент. Он становится глубже, нишевее, структурированнее и всегда ориентирован на конкретного читателя. Общие “Ultimate Guide” больше не работают — теперь выигрывает конкретика.
• Техническая оптимизация. Google и ИИ-боты индексируют контент по-разному, поэтому HubSpot перестраивает технический подход, не забывая про совместимость с поисковыми роботами.
• Внешние факторы. В AEO важнее не ссылки, а упоминания бренда. ИИ чаще цитирует источники вроде Reddit или YouTube, чем сайты с высоким домен-рейтом.

Новые метрики успеха: видимость важнее трафика

Одно из самых ярких заявлений Айи — метрики SEO больше не актуальны. В эпоху AEO главное — не количество кликов, а видимость.

1. Видимость. Если бренд виден в ответах ИИ — значит, пользователь о нём узнает, даже если не перейдёт сразу.
2. Доля голоса (Share of Voice). Это показатель, насколько часто ваш бренд появляется в ответах по сравнению с конкурентами.
3. Цитирования. Сколько раз ИИ использует ваш сайт как источник информации. Это повышает доверие и качество восприятия бренда.

Как HubSpot экспериментирует с ИИ

HubSpot активно тестирует, как контент взаимодействует с LLM (Large Language Models). Команда Айи публикует десятки экспериментальных страниц, чтобы понять, какие форматы дают наибольшую видимость в ответах ИИ. Один из ключевых инсайтов — трафик из LLM конвертируется в три раза лучше, чем из классического поиска Google.

Работа с внешними источниками: Reddit и YouTube

HubSpot понял, что ИИ активно обучается на Reddit и YouTube, поэтому усилил там своё присутствие. На YouTube компания делает акцент на естественных упоминаниях бренда в партнёрских видео, а на Reddit — развивает сообщество и стимулирует органические положительные обсуждения.

Практический совет от Айи

Попробуйте создать гиперспецифичные страницы под конкретные персоны и запросы. Используйте инструменты расширения запросов (query fan-out), чтобы понять, какие подтемы связаны с вашим основным вопросом, и добавьте их в контент. Это поможет повысить видимость ваших страниц в ответах ИИ.

Заключение: маркетинг в эпоху ответов

Айя Фрост уверена, что нас ждёт слияние SEO и AEO, когда “традиционной поисковой выдачи” больше не останется. Вместо того чтобы бороться за клики, бренды будут стремиться стать частью ответа. И в этом новом мире выигрывают те, кто создаёт полезный, конкретный и человечный контент.

Подробно о подходе HubSpot можно узнать на странице Loop Marketing, где описана их новая модель роста, основанная на четырёх фазах: Express, Tailor, Amplify и Evolve.

Итог

Будущее SEO уже наступило — и оно говорит голосом искусственного интеллекта. Но, как отмечает Айя, один принцип остаётся неизменным: делайте то, что лучше для пользователя, и поисковые системы (включая ИИ) отблагодарят вас.