Отбирают ли обзоры ИИ от Google вашу прибыль с PPC? Ключевые моменты

Обзоры ИИ (AI Overviews) не просто изменили то, как Google показывает результаты поиска — они уже меняют экономику контекстной рекламы.

Когда AI Overviews появляются по вашим самым ценным запросам, они:

• Перехватывают внимание пользователей.
• Отодвигают рекламу вниз страницы.
• Снижают показатель кликабельности (CTR).

Для рекламодателей это означает утечку доходов, даже когда объявления находятся в хорошей позиции.

Но есть и хорошие новости.

Понимая, где и как появляются AI Overviews, PPC-специалисты (специалисты по платной рекламе) могут адаптировать свои стратегии, захватывать больше места там, где обзоры ИИ слабы, и улучшать позиционирование там, где они сильны.

Главный вопрос не в том, повлияют ли AI Overviews на ваши кампании, а в том, достаточно ли быстро вы мониторите ситуацию и адаптируетесь, чтобы оставаться впереди.

Проблема AI Overviews: Болевые точки каждой PPC-команды

Когда AI Overviews доминируют в высококонкурентных запросах, эффект распространяется на все ключевые метрики. Вы все равно получаете показы, но CTR может падать, что означает меньше кликов и, в конечном счете, меньше доходов.

Опасность также исходит от конкурентов. Пока вы поглощаете удар, ваши соперники могут менять свои стратегии, стать более агрессивными в запросах, где доминируют AI Overviews, или расширяться на те, где их присутствие невелико, чтобы получить видимость легче.

Скрытые возможности

Однако AI Overviews появляются не везде, и даже там, где они есть, их влияние неодинаково.

В категориях с низким проникновением AI Overviews рекламодатели могут удвоить усилия по захвату места в поисковой выдаче (SERP).

Там, где AI Overviews доминируют, битва смещается: ставки должны быть агрессивнее, чтобы обеспечить видимость, расширение охвата для захвата большего дохода и корректировка стратегии текстов объявлений становятся жизненно важными.

Разное поведение на устройствах также создает возможности. Во многих отраслях частота появления AI Overviews варьируется между десктопом и мобильными устройствами, что дает умным командам шанс перенаправить расходы туда, где видимость понятней.

Возможно, самый мощный рычаг — это интент (намерение пользователя). AI Overviews обрабатывают не каждый запрос одинаково. Например, информационные запросы могут запускать появление сводок, в то время как транзакционные запросы все еще оставляют место для рекламы, чтобы закрыть сделку.

Ландшафт AI Overviews в отраслях: Что показывают данные

Финансовые услуги: Почему важно разделение по интенту

Данные показывают стабильное присутствие AI Overviews, но по-настоящему картина проясняется при анализе по намерениям. Около 17% запросов являются исследовательскими (пользователи ищут информацию), в то время как 14% — проблемно-ориентированными (пользователи хотят конкретные решения).

Это исключает универсальный подход. Проблемно-ориентированные запросы требуют сильных, прямых рекламных размещений для конверсий, в то время как исследовательские запросы требуют иной стратегии: конкуренции там, где AI Overviews предоставляют контекст, но не дают окончательного ответа, и позиционирования вашей рекламы как естественного следующего шага.

Ритейл: Поиск скидочных кодов — скрытая золотая жила

В ритейле наблюдается низкое присутстсвие AI Overviews. Например, для запроса «скидка» частота их появления составляет всего 6%.

Несмотря на низкий охват, этот запрос является сугубо транзакционным и перехватывает пользователей с высоким покупательским намерением.Это означает, что объявления, расположенные сразу под блоком AI Overviews, все еще могут перехватывать высокоценный трафик в момент покупки.

Путешествия: Сектор чистых возможностей

В туризме картина иная. Для запроса «горящие путевки» AI Overviews появляются только в 32% случаев, и каждый из этих запросов сигнализирует о транзакционном намерении.

Это создает острую необходимость для туристических компаний. Защита видимости через топовые рекламные места больше не опция, а необходимость для оставшейся части воронки бронирования.

Относительно низкая распространенность AI Overviews также говорит о том, что travel-отрасль остается одной из тех, где контекстная реклама имеет наибольший потенциал для роста.

Здравоохранение: Высокое, но логичное присутствие AI Overviews

Сфера здравоохранения выделяется: AI Overviews появляются более чем по половине всех запросов, например, по слову «лечение» — это самый высокий показатель среди всех отраслей.

Рекламодателям в здравоохранении следует пересмотреть тексты объявлений в зависимости от стадии воронки и типа запроса. Для запросов с высокой частотой показов AI Overviews более целевая реклама для низа воронки, подчеркивающая проверенные решения, будет находить отклик, как только информационная потребность пользователя будет удовлетворена.

Автомобильная промышленность: Широко открытый ландшафт

Автомобильная отрасль, пожалуй, самая удивительная. Несмотря на то, что она сильно зависит от предварительного изучения информации, AI Overviews почти отсутствуют, появляясь всего по 11% запросов, связанных с покупкой.

Для автодилеров и производителей это представляет значительную возможность. Инвестируя в платную видимость сейчас, бренды могут закрепить за собой долю рынка до того, как внедрение AI Overviews расширится в этом секторе.

Как узнать, влияют ли на меня AI Overviews?

Проверьте свой CTR

Хотя снижение CTR не обязательно означает presence AI Overviews, это может быть сигналом, особенно если больше ничего в ваших кампаниях не менялось.

Дифференцируйтесь с помощью умного текста объявлений

Многие AI Overviews не передают нюансы бренда и эмоциональные триггеры. Объявления, которые подчеркивают надежность, гарантии или скорость, могут выделяться на фоне обобщенных сводок ИИ.

Еще одна тактика — создание вариантов текста, которые противопоставляются нарративам AI Overviews. Например, для запроса «лучшие кредитные карты для студентов» динамическая вставка ключевых слов может помочь показать сообщение вроде «Выбор студентов №1 — Сравните предложения сегодня».

Эти примеры — лишь верхушка айсберга. 

Без понимания того, как ИИ влияет на ваши PPC-кампании, прогнозы по доходу будут нарушены, пробелы в эффективности останутся необъясненными, а бренды окажутся позади, пока конкуренты адаптируются быстрее. Приспосабливайтесь и меняйтесь!