Как на самом деле работает AI-поиск: результаты исследования AI Visibility Study

Мы проанализировали поисковые запросы в пяти ключевых индустриях — финансы, цифровые технологии, бизнес-услуги, потребительская электроника и мода. Для анализа использовались ChatGPT и Google AI Mode. Результаты показали, что AI-поиск работает по другим правилам, чем традиционный Google SEO.

Самое удивительное — AI-поиск часто противоречит привычным принципам SEO: авторитетность, экспертность и надежность источников. Например, в сфере финансов Reddit обгоняет экспертов 176% случаев, хотя по правилам YMYL Google приоритет отдает авторитетным источникам.

4 неожиданных открытия о том, как работает AI-поиск

1. Контент сообществ обгоняет маркетинг брендов

AI-модели больше доверяют Википедии и Reddit, чем корпоративным сайтам. Wikipedia почти всегда входит в топ-2 источников, а Reddit стабильно опережает официальные блоги компаний. Даже гиганты вроде Microsoft и Apple уступают нейтральным описаниям продуктов в Википедии.

Что это значит для вас:

• Начните с Wikipedia — обновите данные о компании, продуктах и достижениях.
• Используйте нейтральный тон: вместо «лидер отрасли» пишите «обрабатывает 50 000 транзакций в секунду».
• Участвуйте в обсуждениях на Reddit, G2 и других платформах, которые реально цитируют AI-модели.

2. Reddit обгоняет экспертов в профессиональных темах

В финансах Reddit цитируется ChatGPT почти вдвое чаще, чем сайты экспертов. Google AI Mode, напротив, выбирает Bankrate и NerdWallet, но ChatGPT доверяет сообществам. Это касается и других отраслей: бизнес-услуги, технологии, электроника — везде Reddit стабильно в лидерах.

Что это значит для вас:

• Следите за тем, как бренд упоминается на Reddit.
• Анализируйте ключевые сабреддиты, где идет активное обсуждение вашей ниши.
• Участвуйте в обсуждениях и добавляйте экспертные комментарии там, где это важно.

3. В B2C — доминирование гигантов, в B2B — конкуренция

В потребительской электронике AI упоминает 1–2 бренда на запрос, и почти всегда это Samsung, Apple или Google. В бизнес-услугах, напротив, в среднем фигурирует около 5 брендов на запрос. Здесь лидируют Google, Zoho и HubSpot, но доли распределены равномернее, чем в B2C.

Что это значит для вас:

• В B2C не стоит пытаться обогнать гигантов — лучше занять нишу, как Garmin с фитнес-часами и GPS.
• В B2B активно используйте узкие кейсы, интеграции и long-tail запросы.
• Отслеживайте конкурентов по AI-платформам: одни сильнее в ChatGPT, другие — в Google AI.

4. Большинство упоминаемых брендов не становятся авторитетными источниками

Только 6–27% брендов, которые часто упоминаются в AI, одновременно считаются авторитетными источниками. Многие компании ограничиваются лишь упоминаниями, но не попадают в цитаты AI.

Что это значит для вас:

• Стройте двойную стратегию: упоминания + цитируемый контент.
• Для упоминаний работайте с сообществами и отзывами.
• Для цитирования публикуйте четкие спецификации, прозрачные цены, проверяемые факты.

Вывод: новые правила AI-поиска

AI-поиск разрушает привычные SEO-догмы. Reddit обгоняет экспертов, Wikipedia вытесняет корпоративные сайты, а бренды должны одновременно работать и над популярностью, и над авторитетностью.

Если конкуренты продолжают зацикливаться на Google-рейтингах, у вас есть шанс построить реальную AI-видимость. Начните с анализа, где вас цитируют AI-модели, и выстраивайте стратегию — одновременно для сообществ и для экспертного контента.