Новая тактика продаж в SEO: как продают мечту об ИИ

Сегодня на рынке SEO происходит заметный сдвиг. Все чаще компании предлагают «AI SEO» — услуги оптимизации под искусственный интеллект. Звучит впечатляюще, но давайте разберемся, что действительно стоит за этим трендом, а что — просто маркетинговая упаковка старых приемов.

Реальный спрос на ИИ-поиск и как им пользуются маркетологи

За последний год трафик, полученный через ИИ-поиск, вырос на 527%. Поэтому агентства стремятся адаптироваться и предлагать новые услуги. На сайтах фрилансеров и в коммерческих предложениях все чаще появляются термины вроде «GEO» (Generative Engine Optimization) или «AEO» (Answer Engine Optimization). Создается впечатление, что без этого бизнеса не выжить.

Продажа выглядит так: традиционное SEO — это Google и Bing, а AI SEO — это оптимизация для ChatGPT, Perplexity, Claude и других платформ. Звучит логично, но стоит копнуть глубже — и многое становится знакомым.

Что обещают продавцы «AI SEO»

• «ИИ-поиск работает иначе — нужны особые методы оптимизации». Да, поведение пользователей меняется. Люди пишут длиннее и разговорнее запросы. Но суть SEO остается прежней: понять, что нужно пользователю, и дать ему лучший ответ.
• «Нужно оптимизировать контент под “чанки” и ИИ-извлечение». Это подается как нечто новое, но речь идет о тех же принципах структурирования и разметки данных, которые Google применяет с 2014 года.
• «Только 22% маркетологов отслеживают видимость в ИИ — действуйте срочно». Типичный прием создания чувства срочности. Но вместо отдельной услуги под ИИ, чаще всего достаточно просто расширить текущую стратегию SEO.

Переименование старых методов

ИИ действительно добавил новые возможности, но многие агентства просто переименовывают старые практики. Например:

• Что говорят: «ИИ-анализ семантики и предсказательная оптимизация.»
  Что происходит: привычное исследование ключевых слов, их объема, конкуренции и намерений пользователей.
• Что говорят: «Контент, созданный под алгоритмы ИИ.»
  Что происходит: анализ контента конкурентов и создание экспертных материалов — то, что SEO-специалисты делают годами.
• Что говорят: «Построение авторитета на основе сущностей.»
  Что происходит: классическая работа с цитируемостью, упоминаниями и доверенными источниками.

Где действительно есть отличия

ИИ-поиск действительно отличается по технической сути. Пользователи вводят длинные диалоги вместо коротких запросов. Алгоритмы работают на уровне фрагментов текста, а не страниц. Авторитет оценивается по упоминаниям, а не только по ссылкам.

Но стратегия не изменилась:

• понимайте, чего хочет пользователь;
• создавайте контент с реальной экспертизой;
• укрепляйте авторитет бренда;
• следите за технической доступностью;
• оптимизируйте под намерения и контекст.

Кстати, даже ChatGPT использует данные Google при формировании ответов — значит, традиционное SEO никуда не делось.

Опасность «погони за ИИ-тактиками»

Проблема в том, что многие бросаются в крайности. Появляются предложения «для ИИ», напоминающие черные методы десятилетней давности: невидимый текст, контент для ботов, спам по запросам. Это может работать сейчас, но когда ИИ-платформы внедрят фильтры вроде Google Panda и Penguin, такие сайты потеряют весь трафик.

Поэтому вместо погони за новыми фишками стоит укреплять фундамент: создавать ценные материалы, повышать доверие и экспертизу.

Как ИИ реально помогает SEO

Я не против ИИ — наоборот. Если использовать его разумно, он помогает:

• анализировать конкурентов и находить темы за минуты;
• искать пробелы в контенте;
• автоматизировать отчеты и мониторинг;
• ускорять исследование аудитории.

Но все это — инструменты. Настоящая стратегия, приоритеты и экспертность остаются за человеком.

На что обратить внимание при выборе агентства

• Они говорят о стратегии или только о технологиях? Настоящие специалисты начинают с понимания вашего бизнеса, а не с демонстрации инструментов.
• Они объясняют подход или прикрываются “алгоритмами”? Если нет конкретики — это тревожный сигнал.
• Они показывают реальные бизнес-результаты? Рост видимости — это хорошо, но важнее конверсии и прибыль.
• Они объединяют SEO и ИИ или разделяют их? Современная стратегия должна быть целостной.

Что действительно работает в долгосрочной перспективе

За 20 лет в SEO я убедился: успех дают не инструменты, а понимание аудитории и качество работы. Алгоритмы меняются, но ценность контента, доверие и стратегия остаются неизменными.

• Изучайте свою аудиторию и ее цели.
• Создавайте экспертные материалы.
• Стройте репутацию через честные связи.
• Привязывайте SEO к бизнес-результатам, а не к метрикам тщеславия.

Устойчивое SEO в эпоху ИИ

ИИ действительно меняет нашу работу, делает ее быстрее и точнее. Но он не заменяет стратегию — он усиливает ее. Основы SEO остаются прежними: понимание аудитории, качество, экспертиза и доверие.

Не поддавайтесь на хайп и не бойтесь новшеств. ИИ — это не волшебная палочка, а инструмент, который помогает тем, кто уже знает, куда идет. Настоящий успех приходит от баланса: умного использования технологий и прочного стратегического фундамента.

Именно это и есть устойчивое SEO — то, что будет работать и завтра, независимо от того, ищет ли вас человек через Google, ChatGPT или любую другую платформу будущего.