Типы лендингов: примеры и когда какой использовать

Не все лендинги одинаково эффективны. Некоторые направлены на генерацию лидов, другие — на прямые продажи. В этой статье я подробно расскажу о разных типах посадочных страниц, приведу примеры и помогу выбрать ту, которая лучше всего подойдет под цели твоей кампании.

Почему выбор типа лендинга имеет значение

Каждый лендинг выполняет одну задачу — подвести посетителя к конверсии. Но не каждая конверсия одинаковая.

Иногда мы хотим мгновенной продажи. Иногда — просто получить email или разогреть интерес. Поэтому использовать один универсальный лендинг — это ошибка.

Типы лендингов по этапам воронки:

• TOFU (верх воронки): привлечь внимание и собрать контакты
• MOFU (середина воронки): выстроить доверие и предоставить доказательства
• BOFU (низ воронки): создать срочность и закрыть сделку

Если страница соответствует стадии, на которой находится клиент, — она работает. Если нет — человек уходит.

Типы лендингов

1. Продающая страница (Sales Landing Page)

Самый прямолинейный тип. Цель — совершение покупки или оформление подписки. Отлично подходит для:

• Запуска продукта
• Сезонной акции
• D2C-продаж (прямо через сайт, без посредников)

Что делает продающий лендинг эффективным:

• Тексты с упором на выгоды, а не только на функции
• Отзывы и кейсы — чтобы вызвать доверие
• Таблицы цен для наглядного сравнения
• Триггеры срочности (таймеры, ограниченное наличие)

Пример — страница Surfshark. Заголовок «Fast VPN bundle for unlimited devices» сразу говорит о выгоде. Сразу под ним — цена со скидкой и кнопка «Get Surfshark VPN». Внизу — сравнение с конкурентами, таблицы тарифов, FAQ и гарантия возврата. Каждое элемент подталкивает к покупке.

2. Сжатый лендинг (Squeeze Page)

Основная задача — собрать email. Продает не товар, а идею: «Оставь почту — получи ценность».

Обычно включает:

• Минимум элементов и отвлекающих факторов
• Короткий текст — только суть
• Одна форма + кнопка CTA

Пример — Content-as-a-Career: «Get work-from-anywhere marketing roles every Friday». Одна строка для email + кнопка «Subscribe». Все просто, понятно, быстро.

3. Всплывающая страница (Splash Page)

Это промежуточный экран, который появляется до основного контента. Не продаёт и не собирает данные, а информирует.

Примеры:

• Возрастное подтверждение (винодельни, сигареты и т.д.)
• Анонс: «Скоро запуск нового продукта»
• Регистрация на мероприятие

Пример — Zara. Сначала предлагают выбрать страну и язык. Это не про продажу, а про персонализацию: чтобы ты видел актуальные товары и цены.

4. Микросайты и длинные лендинги

Микросайт

Это мини-сайт, посвящённый одной теме. Может содержать несколько страниц (например, «Программа», «Спикеры», «Регистрация»).

Пример — Adobe Creative Types. Ты проходишь тест, узнаешь свой тип креативности, и после этого тебя направляют на продукты Adobe. Развлечение + вовлечение = продажа.

Длинные лендинги

Обычно это одна длинная прокручиваемая страница, подходящая для сложных и дорогих продуктов.

• Раскрывают продукт по частям: что это, как работает, зачем нужен
• Используют много визуалов и видео
• Вшивают CTA по ходу скролла

Пример — Peloton Bike+. Каждая секция подробно объясняет преимущества, есть видео, отзывы, пояснения. Цель — убедить в ценности, перед тем как предложить купить.

Разница между микросайтом и длинным лендингом:

• Микросайт: несколько страниц, часто с отдельным дизайном
• Длинный лендинг: всё на одной прокрутке

5. Лидогенерирующий лендинг

Собирает контакты, чтобы продолжить общение позже. Обычно обменивает данные на:

• Демо-доступ
• Шаблон, чек-лист
• Бесплатную консультацию

Пример — Splunk: «Попробуйте бесплатно 60 дней». Простой заголовок, минимальная форма (имя, должность, компания), визуал продукта. Чёткий обмен: ты — контакты, они — доступ.

6. Лендинг-промежуток (Click-through page)

Не сразу продаёт, а подогревает. Работает как мост между рекламой и финальной точкой (checkout, прайсинг и т.д.).

Особенности:

• Короткий текст, фокус на одной выгоде
• Яркий CTA
• Нет форм или цен — только прогрев

Пример — Semrush: «Try free for 7 days». Ты читаешь о функциях, видишь скриншоты, CTA повторяется. А купить предлагают уже потом.

7. Регистрация на вебинар / запуск продукта

Цель — регистрация или предзаказ. Используются под события или релизы.

• Для вебинаров: спикеры, дата, темы, что узнает участник
• Для запусков: фичи, визуалы, формы предзаказа

Пример — Apple iPhone 17 Pro. Страница сочетает стиль, мощные визуалы, фичи и кнопку предзаказа, которая следует за тобой по странице.

Как выбрать тип лендинга под задачу

TOFU — Верх воронки

Только знакомство, доверия ещё нет. Лучше всего работают:

• Squeeze page
• Splash page

MOFU — Середина

Пользователь ищет решение. Нужно убедить. Подойдут:

• Лидогенерация
• Click-through
• Микросайты и длинные лендинги (если продукт сложный)

BOFU — Низ воронки

Человек готов к покупке. Нужен последний толчок:

• Sales page
• Launch page

SEO-лендинг против PPC-лендинга

Не все лендинги получают трафик одинаковым способом.

Одни создаются для того, чтобы занимать позиции в поисковой выдаче и со временем привлекать посетителей органически — это SEO-лендинги.

Другие — для платных рекламных кампаний, где каждый клик стоит денег. Такие страницы называются PPC-лендингами.

На первый взгляд, обе страницы могут выглядеть схоже: узко сфокусированные и направленные на конверсию. Но стратегия их создания и продвижения — совершенно разная.

Пример SEO-лендинга

Представим, что вы владелец бухгалтерской фирмы в Чикаго.

Если вы хотите, чтобы люди находили вас через Google, нужно создать SEO-лендинг, оптимизированный под запрос вроде «бухгалтерские услуги в Чикаго».

На странице стоит подробно рассказать о ваших услугах, указать адрес офиса, добавить отзывы клиентов и контактную форму. Такой лендинг вы делаете для поисковых систем, чтобы по этому запросу пользователи попадали именно на страницу, идеально соответствующую их намерению. Это и есть органическое привлечение трафика.

Пример PPC-лендинга

Теперь представим обратную ситуацию. Вы запускаете рекламную кампанию в Google Ads с временным предложением: «Скидка 20% на услуги по бизнес-налогам в этом месяце».

Отправлять трафик с объявления на главную страницу сайта — неэффективно: она слишком общая. Лучше сделать отдельный PPC-лендинг, сфокусированный только на этой акции.

Заголовок страницы должен совпадать с текстом объявления («Скидка 20% на услуги по бизнес-налогам»), само предложение — быть максимально заметным, а призыв к действию — чётким, например: «Запишитесь на консультацию сегодня». Такая страница не рассчитана на долгосрочный трафик, её задача — быстро конвертировать платных посетителей в клиентов, пока акция актуальна.

Программные (programmatic) лендинги: масштаб без боли

До этого мы говорили о лендингах, которые создаются вручную — будь то SEO или PPC. Но что, если вам нужно не одна страница, а сотни?

Вот тут и стоит рассмотреть вариант с программными лендингами (programmatic landing pages).

Вместо того чтобы создавать каждую страницу вручную, такие лендинги генерируются автоматически с помощью шаблонов и базы данных переменных. Этим занимаются инструменты вроде SEOmatic, Yext или конструкторы Unbounce и Instapage.

Как это работает на практике

Возьмём тот же пример с бухгалтерской фирмой в Чикаго. Если вы обслуживаете только один город, одной страницы «Бухгалтерские услуги в Чикаго» достаточно. Но если у вас офисы в 200 городах по всей стране, вручную создать 200 уникальных страниц — нереально.

С помощью программного подхода вы можете:

1. Создать шаблон страницы.
2. Подключить его к CMS, чтобы система автоматически подставляла данные о городе, адрес офиса, локальные отзывы и другую индивидуальную информацию.
3. Настроить генерацию метаданных для каждой страницы (например, «Бухгалтерские услуги в Нью-Йорке», «Бухгалтерские услуги в Далласе», «Бухгалтерские услуги в Майами» и т.д.).

Так вы получаете сотни оптимизированных страниц без ручного кода — быстро и масштабируемо.

Создавайте правильные лендинги в нужное время

Не пытайтесь сразу охватить все типы лендингов.

Начните с одной активной кампании и выберите тип страницы, который лучше всего подходит для вашей цели — будь то страница для сбора подписок (squeeze page), продающий лендинг для сезонной акции или масштабная система лендингов для разных регионов.

Чем быстрее вы запустите и протестируете страницу, тем скорее поймёте, какой формат действительно приносит результат.

Если хотите глубже разобраться в том, как отслеживать эффективность таких страниц, рекомендую прочитать мой материал о Google Analytics 4 — там я подробно объясняю, как увидеть, какие именно страницы и кампании приводят к реальным конверсиям.