Почему SEO не работает — и дело не в команде
За свою карьеру я провёл множество аудитов корпоративных SEO-программ. Почти всегда я видел одно и то же: команда — умная, опытная, делает всё по правилам. Но результата нет.
Позиции в поиске скачут, трафик не растёт, руководство начинает нервничать. В какой-то момент звучит вопрос: «Может, у нас слабая SEO-команда?»
В большинстве случаев — нет. Проблема не в команде, а в системе вокруг неё.
В этой статье я расскажу, почему даже в крупных компаниях SEO может «буксовать», несмотря на все старания. Спойлер: причина не в ключевых словах или битых ссылках, а в том, как устроены процессы.
SEO в вакууме: ошибка мышления
Во многих компаниях SEO всё ещё считают «придатком» маркетинга. Оно не входит в разработку продуктов, не участвует в обсуждении сайта или контента заранее.
Поэтому когда что-то идёт не так, руководство начинает копаться в отчётах SEO-команды или винит подрядчиков. Но настоящая причина часто — в системе, в которой эта команда работает.
Это как винить механиков, если машина старая и её давно не обновляли.
5 системных причин, почему SEO не даёт результата
Сегодняшние поисковые технологии, особенно с развитием ИИ, меняют правила игры. Контент должен быть не только оптимизирован, но и понятен машинам. Если ваш сайт не готов к этому — даже сильная команда мало что сможет сделать.
1. Нет ответственного за «видимость»
SEO-специалисты часто узнают об изменениях на сайте уже после того, как всё случилось — и их просят «починить» трафик. Это не случайность, а следствие того, что SEO в компании никто всерьёз не курирует.
Без участия команды в архитектуре сайта, выборе CMS, переводах и юридических ограничениях — результат будет страдать. Если на уровне руководства нет человека, отвечающего за «найдут ли нас в интернете», SEO утонет в рутине.
2. Неверная мотивация
SEO — это про долгую дистанцию. А бизнесу часто нужны цифры тут и сейчас: трафик, клики, отчёты. Команды гонятся за объёмом, а не за качеством. В итоге публикуется то, что проще — а не то, что важно и полезно.
3. Контент без стратегии
Сегодня важно не просто писать полезно — нужно писать так, чтобы это понял и поисковик, и ИИ. Без чёткого смысла, структуры и соответствия запросам контент просто теряется.
Многие компании «штампуют» кучу текстов без стратегии — и потом удивляются, почему их не видно в поиске. Нужно переходить от «просто точной» информации к «реально полезной», которая отвечает на вопрос, вызывает доверие и попадает в цель.
4. Технические ограничения
Команда знает, что нужно исправить. Но не может — потому что CMS не даёт, разработчики заняты, а процессы сложные. В итоге SEO превращается в составителя отчётов, а не в драйвера роста.
5. Нет общей модели работы
Очень немногие компании объединяют продукт, контент, UX, разработку и аналитику под одну цель — «чтобы нас находили». Без чёткой системы и ролей результат всегда будет случайным.
Это не проблема людей — это проблема системы
SEO-команды обычно хорошо понимают, что делать. Но если у них нет доступа, полномочий и поддержки — они обречены.
Это как просить строителя возвести небоскрёб без чертежей и материалов.
Когда руководство понимает, что дело не в команде, а в системе — начинается настоящее развитие.
Что стоит спросить топ-менеджерам
Вместо вопроса «почему SEO не работает?» лучше задать другие:
- Кто отвечает за «видимость» компании в интернете?
- Есть ли у нас единая модель того, как нас находят?
- Награждаем ли мы команды за реальный результат, а не просто за объём?
- Понимают ли наш сайт и контент поисковики и ИИ?
- Совпадают ли наши внутренние метрики с тем, как сейчас устроен поиск?
Нужно думать об SEO как об инфраструктуре
Современное SEO — это уже не просто «канал трафика». Это часть стратегии компании. Оно касается всего: структуры контента, данных, ИИ и процессов.
Если ваш сайт не готов к тому, как ИИ подаёт информацию пользователям — вы проигрываете конкурентам, которые это уже учли.
Лучшие компании строят SEO как «основу» — встраивая его в продукт, контент, аналитику и процессы. Они инвестируют в:
- структурированные данные и схемы;
- договорённости между отделами по вопросам «видимости»;
- общие классификации и структуру контента;
- метрики, которые учитывают, как ИИ показывает их материалы;
- обмен знаниями между командами.
Итог: расчистите путь — потом оценивайте работу
Если SEO не даёт результат — начните не с упрёков, а с аудита системы. Уберите барьеры, создайте рабочую модель, назначьте ответственного.
И только потом можно спрашивать с команды. Потому что даже лучший гонщик «Формулы-1» не выиграет на старой и неуправляемой машине.
Комментарии