Если быть честным, исследование ключевых слов застряло в начале 2000-х, прямо рядом с джинсовыми костюмами Бритни и Джастина.
С учетом того, что 92,42% ключевых слов получают всего десять ежемесячных запросов или меньше, конкуренция жесткая. Так что старые, проверенные временем стратегии больше не работают.
Если вы не улучшили свою методику исследования ключевых слов, это может тормозить ваши кампании и стоить вам (и вашим клиентам) денег.
Давайте рассмотрим 15 ошибок в исследовании ключевых слов, которые вы, возможно, допускаете, и что вместо этого следует делать.
1. Пренебрежение намерением поиска
Слишком многие сосредотачиваются на объеме поиска и забывают о причинах.
- Почему люди используют определенное ключевое слово?
- Что это слово говорит вам о том, что ищет человек?
- И, самое главное, в чем смысл занимать первое место по запросу, который на самом деле не приводит к продажам?
Вместо того чтобы сосредотачиваться на том, сколько людей использует поисковый запрос, сосредотачивайтесь на намерении поиска или причине, по которой кто-то что-то ищет.
Намерение пользователя разбивается на две вещи:
- Определение того, что хотят потребители, приходящие на ваши страницы.
- Сделать ваш контент лучшим вариантом для этих пользователей.
Так что, предположим, вы продаете новую обувь Nike.
Нет смысла нацеливаться на [как почистить кроссовки Nike], потому что эти люди, вероятно, не готовы к покупке; они ищут, как ухаживать за уже имеющейся у них обувью.
Наоборот, вы бы хотели сосредоточиться на [где купить кроссовки Nike рядом], потому что этот пользователь явно готов к покупке.
Конечно, [как почистить кроссовки Nike] можно использовать для создания доверия и привлечения этих покупателей позже, но это должно делаться осознанно.
2. Разрешение клиентам выбирать ключевые слова
Одной из самых серьезных ошибок в исследовании ключевых слов является полное отсутствие самого исследования. Мы все сталкивались с клиентами, которые хотят "помочь", сообщая вам, какие ключевые слова они хотят нацелить.
К сожалению, эти термины часто слишком общие, не соответствуют намерению поиска или слишком конкурентны, чтобы заморачиваться.
Этот список должен быть отправной точкой, а не конечной.
Многие владельцы бизнеса (и даже маркетологи по SEO) думают, что они знают, что ищут пользователи, но ключевые слова должны основываться на данных, а не на тщеславии или чутье.
Вы не хотите оказаться в ситуации, подобной этой.
3. Игнорирование SERP
Существует множество мощных инструментов для исследования ключевых слов, которые делают этот процесс намного проще.
Вы можете углубляться в данные, рассматривать исторические тенденции, даже видеть, на что ранжируется ваша конкуренция.
Например, вот вся информация, которую предоставляет инструмент по исследованию ключевых слов WordStream:
Это крепкие, полезные данные. Тем не менее, бывает и перебор.
Многие маркетологи тратят так много времени на глубокий анализ инструментов исследования, что забывают посмотреть на тот единственное место, которое действительно имеет значение – SERP.
Не позволяйте инструментам полностью заменить процесс исследования ключевых слов.
Уделите время, чтобы посмотреть, какой контент ранжируется для ваших основных терминов, и используйте это вдохновение для ваших кампаний.
4. Одно ключевое слово на один материал
Существует старая шутка об SEO: "Сеошник входит в бар, ирландский паб, клуб, пиво, виски".
И хотя эта шутка подчеркивает абсурдность засыпания несвязанных ключевых слов в одно и то же предложение, некоторые маркетологи SEO идут в другую крайность и нацеливаются только на одно ключевое слово на один материал.
Что также является ошибкой, погрешностью, промахом, ошибкой в расчетах.
Google становится лучше в понимании контекста, что означает, что оптимизация только для одного ключевого слова на пост — это вещь прошлого.
Gregg Gifford поделился с нами еще некоторыми знаниями об этом.
Вместо того чтобы нацеливаться на одно ключевое слово, ищите связанные термины, которые поддерживают основной термин.
Например, пост о ключевом слове "исследование ключевых слов" также должен нацеливаться на связанные термины, такие как "инструменты для исследования ключевых слов".
Просто помните, что это не должно быть насильственным – используйте только связанные термины, которые имеют смысл для вашего контента.
5. Направление только на ключевые слова с высоким объемом трафика
Какие метрики вы рассматриваете, выбирая ключевые слова для нацеливания? Если ключевые слова с высоким объемом трафика — ваш выбор для поиска подходящих ключевых слов, вы можете упустить более подходящие варианты.
Почему? Потому что ключевые слова с высоким объемом трафика часто игнорируют намерение пользователя, о чем мы уже говорили.
Кроме того, с ключевыми словами с высоким объемом трудно конкурировать. Сложно выделиться, когда вы нацеливаетесь на те же ключевые термины, что и все остальные.
Даже Эрик Эндж согласен.
Не забывайте искать ключевые слова с средним объемом трафика, которые соответствуют намерению поиска – их легче ранжировать и дешевле ставить на них ставки.
6. Избегание длинных ключевых фраз
Длинные ключевые фразы часто имеют более низкий объем поиска, что отталкивает некоторых маркетологов. Это ошибка, которую вы не можете себе позволить совершить.
Иногда низкий объем поиска – это хорошо.
Ключевые термины с низким объемом часто находятся дальше в воронке продаж, что означает, что пользователь гораздо ближе к совершению покупки.
Использование различных контекстных ключевых слов также может гарантировать более широкое покрытие темы и увеличить вероятность предоставления посетителям контента, который им нужен для принятия решения о покупке.
7. Не разговаривать с вашими клиентами
Иногда термины, которые мы используем для обсуждения нашего продукта или услуги, не совпадают с терминами, которые используют наши клиенты для обсуждения нашего продукта или проблем, с которыми они сталкиваются.
Помимо использования инструментов для исследования ключевых слов, критически важно говорить (и слушать), что говорят ваши клиенты.
Обращайте внимание на то, как они описывают свои трудности, решения, которые они находят, или те типы продуктов, которые им нужны.
Изучите отзывы, сообщения в социальных сетях и прослушивайте звонки в службу поддержки, чтобы найти слова и фразы, которые используют клиенты для обсуждения проблем, с которыми они сталкиваются, и решений, которые они пробовали.
Например, вы можете называть свой инструмент "инструмент отслеживания посетителей веб-сайта", но если ваши клиенты не знают, что это значит, вы не добьетесь никаких результатов.
8. Ключевые слова после контента
Некоторые маркетологи SEO считают, что создание контента для пользователей означает игнорирование SEO до самого конца.
В конце концов, неужели вы не можете просто вернуться и добавить ключевые слова, которые хочет Google, когда контент уже готов? Когда я слышу, что клиенты говорят об этом, мне кажется, что я обжигаю себе рот горячим кофе.
Джон Доэрти знает мою боль.
Вы ведь не добавите приправу для тако к вашему тако после его приготовления, верно? Точно так же нельзя вернуться и "SEO-оптимизировать" пост после его написания.
Вместо этого исследование ключевых слов должно быть проведено до того, как выбирается тема, и термины должны быть добавлены естественным образом там, где это имеет смысл.
9. Незнание, в каких каналах ищут ваши клиенты
Когда мы говорим об SEO, большую часть времени мы говорим о Google, и это проблема.
Google – не единственный поисковый движок.
И нет, я не говорю о Bing и Яндексе, я говорю о других каналах, которые люди используют как поисковые системы, такие как YouTube, Facebook, Twitter и даже TikTok.
У каждой платформы свой алгоритм и свои предпочтения, на которые вам нужно обращать внимание.
То, что слово хорошо ранжируется на Google, еще не означает, что оно будет хорошо работать на YouTube или Twitter.
Обращайтесь к тому, в каком канале ищут ваши пользователи, а не только к тому, какими словами они пользуются.
10. Продвижение точных ключевых фраз
Как часто вы получали списки от клиентов, которые включали неудобные ключевые фразы, такие как [лучшее турагентство Орландо] или [компьютерные услуги Портленд].
Прекратите пытаться втискивать неудобные фразы в свой контент и рекламу.
(Кроме того, перестаньте считать списки ключевых слов своих клиентов золотыми.) Google гораздо менее придирчив по поводу использования точных ключевых фраз.
Они прекрасно понимают ваши термины с "в" или даже несколькими словами между частями ключевого слова.
С добавлением обработки естественного языка Google становится все лучше и лучше в понимании контекста.
Посмотрите на этот поиск [SEO агентство Чикаго].
Вы можете видеть, что Google возвращает результаты с релевантными ключевыми словами, а не только с теми, которые полностью совпадают.
11. Невнимание к локализации ключевых слов
Локализация ключевых слов, или различия в терминах в зависимости от местоположения, может подорвать ваши усилия по SEO.
Не предполагайте, что люди в разных странах (или даже в разных частях одной и той же страны) используют точно такие же термины при поиске продукта.
Например, soda, pop и coke все означают газированные напитки, но используются в разных частях страны.
Вот еще одна причина, по которой так важно обращать внимание на фактические SERP.
12. Пропуск тематического исследования
Ранее я упоминала, что вы не должны сосредотачиваться только на одном основном ключевом термине. Вместо этого вам нужно включить ряд связанных ключевых терминов, связанных с основной темой.
Причина в том, что это устанавливает тематическую авторитетность или авторитет над широкой идеей, а не над отдельным термином.
Тематическое исследование – это акт поиска того, какие связанные темы нацелен основной ключевой термин.
Например, если вы хотите ранжироваться для SEO, вы бы не написали 4000-словный пост только о SEO – вам нужно узнать, какие другие связанные темы люди ищут, такие как SEO-инструменты, ошибки SEO и стратегии SEO.
Затрачивая время на тематическое исследование, вы найдете связанные ключевые слова, которые помогут вам занять более высокое место в итоге.
13. Игнорирование конкурентов в SERP
Надеюсь, вы знаете, кто ваши конкуренты на рынке, но знаете ли вы, кто ваши конкуренты в SERP? Бренды, занимающие высшие позиции по вашему контенту, могут не совпадать с конкурентами, с которыми вы боретесь за фактических клиентов.
Например, если вы продаёте определенную запчасть для кондиционера, вы можете конкурировать с другими производителями и магазинами за клиентов, но в блоге мастера по ремонту кондиционеров для основных ключевых терминов.
Конкурентное исследование также может выявить другие ключевые слова, которые вы не рассматривали, поэтому важно регулярно проверять всех ваших конкурентов.
14. Пропуск ключевой сложности
Большинство инструментов для исследования ключевых слов предоставляют информацию о сложности ключевого слова или о том, насколько конкурентоспособен определенный термин в SERP. Я вижу, что многие маркетологи игнорируют эту статистику, чтобы сосредоточиться на объеме поиска.
В конце концов, если 50 000 человек ищут термин, несколько из них попадут на наш сайт, верно? Но не тогда, когда вы не можете занять одно из трех верхних мест в SERP, потому что ключевое слово слишком сложно для ранжирования.
Иногда термин с низким объемом и низкой сложностью будет легче ранжировать и более прибыльным в итоге.
Но сложность ключевого слова не учитывает много факторов.
Очень конкурентное ключевое слово может быть несложным для вас, если у вас есть большой трафик и хорошее ранжирование для аналогичных терминов.
15. Игнорирование конверсий
Допустим, вы оптимизируете сайт электронной коммерции обувного магазина.
Какой термин привлечет больше трафика: теннисные кроссовки или ботинки? Это хитрый вопрос, потому что ответ может быть вполне справедливо – ни один из них.
Слишком много клиентов (и некоторых маркетологов) стремятся к широким ключевым терминам, которые важны для их отрасли, но они не понимают, что, на самом деле, они смогли бы сделать больше продаж, нацеливаясь на термины, которые более вероятно приведут к конверсии.
Например, интернет-магазин может получить огромный трафик, нацеливаясь на ключевой термин типа [ботинки], но может быть, только половина процента конвертируется.
С другой стороны, [водонепроницаемые женские зимние ботинки] может не привлечь много трафика, но 3% до 5% могут конвертированы.
Тормозят ли вас ошибки в исследовании ключевых слов?
К огда дело доходит до исследования ключевых слов, существует много дезинформации.
Честно говоря, она исходит из добрых намерений, но тактики часто устарели или напоминают
черные дни начала 2000-х годов.
Ключевые слова, хотя и имеют общую стратегию, очень различаются из-за намерений, лежащих в основе каждого термина. Истина в том, что сейчас не так просто провести исследование ключевых слов.
Ключ – понять свою аудиторию и настроить стратегию, которая будет работать для вашего бизнеса.