Как углубиться в исследование ключевых слов: основные инструменты и методы

Слово или фразу могут часто вводить в поиск, но это само по себе ничего не значит.

Когда вы также учитываете голосовой поиск и намерения, весь процесс исследования ключевых слов становится еще более сложным.

В то время как платная кампания по поиску предоставит нам представление о наших "денежных" ключевых словах – тех, которые приводят к клиентам и/или продажам – есть и множество других способов узнать, что ищут настоящие клиенты.

Вашей обязанностью является привлечение органического трафика на веб-сайт ваших клиентов. Но это не единственная обязанность.

Если вы занимаетесь SEO хотя бы минуту, вы знаете о тех вопросах, которые возникают:

• Как этот трафик влияет на наш ROI?
• Происходит ли конвертация посетителей?

В SEO по-прежнему приходится сталкиваться с задачей привлечения посетителей, которые станут лидами, клиентами или продажами.

В этом может помочь процесс глубокого исследования ключевых слов.

Эволюция ключевых слов

Мы живем в эпоху, когда поиски, основанные на намерениях, важнее для нас, чем чистый объем.

Поскольку поисковые системы стремятся лучше понимать пользователя, нам тоже нужно быть такими же искусными, а значит, мы должны знать о своих клиентах все.

Кроме того, мы должны учитывать голосовой поиск и то, как его рост повлияет на наш трафик и, в конечном итоге, на конверсии.

Большинство из нас уже на этом пути, но если вы не находитесь или хотите улучшить свои навыки исследования, есть много инструментов и тактик, которые вы можете использовать.

Ниже приведены некоторые основные инструменты и методы, делающие разницу между средним исследованием ключевых слов и целенаправленным исследованием ключевых слов, которое приводит к заинтересованным посетителям веб-сайта.

1. Познакомьтесь с теми, в кого вы целитесь

Вам действительно нужно знать свою целевую аудиторию.

Сделайте дополнительный шаг, чтобы узнать, какие вопросы задают клиенты и как они описывают свои проблемы.

В маркетинге нам нужно сосредотачиваться на решении проблемы.

SEO – это маркетинг. Это означает, что наши ключевые слова и акцент на контенте должны быть сосредоточены на этой концепции.

Подробнее: Как узнать свою аудиторию, чтобы овладеть своими маркетинговыми кампаниями

2. Пройдите за пределы традиционных инструментов для ключевых слов

Инструменты для исследования ключевых слов отлично подходят для оптимизации процесса поиска отличных слов и фраз, особенно те, которые предоставляют предложенные или связанные термины, помогающие в составлении списков.

Однако помните о не очевидных инструментах.

Demographics Pro предназначен для предоставления вам подробной информации об аудитории в социальных сетях, что, в свою очередь, дает вам представление о том, кто может искать ваш бренд или продукты.

Вы можете увидеть, чем они интересуются и что они могут искать.

Это ставит вас на путь к тому, чтобы нацеливаться на слова, используемые вашими клиентами, в отличие от слов, которые, по мнению вашей компании, используют люди.

Вы также можете просматривать информацию о целевой аудитории на Audiense, предоставляющей сведения о людях, которых вы пытаетесь привлечь.

С помощью Audiense вы даже можете видеть хэштеги и слова, которые они используют (например, ключевые слова):

Вы также можете получить аналогичные данные о ваших потенциальных клиентах, используя бесплатный инструмент Social Searcher.

Его несложно использовать – вам просто нужно ввести свои ключевые слова. Вы также можете выбрать источник и тип сообщения. Вы можете видеть недавние сообщения, пользователей, настроение и даже связанные слова.

Вот пример отчета Social Searcher:

Допустим, вы хотите создавать и оптимизировать видеоролики для определенных ключевых слов.

Этот инструмент позволяет вам фильтровать по YouTube, чтобы вы могли увидеть, что уже существует, и получить представление о том, как вы можете оптимизировать свои видеоролики.

Еще одним отличным инструментом является Seed Keywords.

Он особенно полезен, когда возникают проблемы с вашими ключевыми словами.

Этот инструмент позволяет создавать сценарий поиска, который вы затем можете отправить своим друзьям. Это огромная помощь, если вы в нишевой отрасли, и трудно найти ключевые слова. Как только вы создали сценарий поиска, вы получаете ссылку, которую можете отправить людям. Слова, которые они используют для поиска, затем собираются и становятся доступными вам.

Эти слова – все возможные ключевые слова.

3. Определите Тренды

Чтобы привлечь актуальный и своевременный трафик, вам необходимо выявить ключевые слова, которые находятся в тренде.

Например, если вы оптимизируете веб-сайт с сезонными товарами или услугами, вам нужно знать, что и когда ищут люди.

Во время пандемии COVID-19 существовали ключевые слова, которые выходили за рамки очевидных слов и фраз.

В качестве примера, люди искали информацию, чтобы избежать набора веса и узнать, как перевести команду в виртуальное окружение.

Seed Keywords – лучший источник для поиска этой информации.

Не забудьте отфильтровать по дате и, при необходимости, по местоположению.

4. Изучите Намерения

Как только у вас появится представление о некоторых ключевых словах, которые вы хотите нацелить, пришло время пойти еще дальше.

Вы хотите знать, какой тип контента ранжируется для этих ключевых слов, что дает вам представление о том, что Google и пользователи считают намерением.

Ради предоставления простого примера (существует много других типов намерений в ходе покупки), давайте сосредоточимся на двух основных категориях намерений: купить и узнать.

Допустим, вы нацелены на термин [органический кофе]:

Исходя из результатов, Google считает, что намерение ищущего может быть либо приобрести справедливый кофе, либо узнать больше о нем.

В этом случае страницу, которую вы пытаетесь оптимизировать, можно нацелить на любое из намерений.

Вот еще один пример:

В данном сценарии, если вы нацелены на ключевое слово [безопасное удаление сорняков], вы создадите и/или оптимизируете страницу, предоставляющую информацию (или, другими словами, удовлетворяющую намерению "узнать").

Многие инструменты могут помочь вам определить, какие страницы ранжируются для ваших целевых ключевых слов, включая SpyFu, SERanking и Semrush.

Вы просто переходите по ним, чтобы определить намерение страниц.

5. Переход от ключевых слов к вопросам

Люди ищут ответы на вопросы.

Это не является новостью, но мы должны использовать все возможности, чтобы давать ответы на эти вопросы.

Поэтому никогда не забывайте о длинных ключевых словах.

Некоторые из моих любимых инструментов для помощи в поиске вопросов:

• AnswerthePublic.
• Question Analyzer от BuzzSumo.
• AlsoAsked.com.

AnswerThePublic использует технологию автоподсказок для предоставления общих вопросов и фраз, связанных с вашими ключевыми словами.

Он генерирует визуализацию данных, помогающую лучше понять темы, которые ищут.

С помощью этого инструмента вы получаете список вопросов, не говоря уже о других данных, которые не представлены ниже:

Question Analyzer от BuzzSumo находит самые популярные вопросы, которые задаются на бесчисленных форумах и веб-сайтах, включая Amazon, Reddit и Quora.

Хотите узнать, что люди спрашивают о [цифровом маркетинге]? Вы можете получить эту информацию и сортировать по типу вопроса:

AlsoAsked.com – еще один инструмент, который помогает выявлять вопросы.

Он основан на данных раздела "Люди также спрашивают" от Google. Инструмент предоставляет представление о поисках с длинным хвостом – о связи между темами и вопросами. Ниже приведен пример того, что вы можете увидеть на AlsoAsked.com.

Заключение

Новые методики и инструменты всегда помогают нам облегчить нашу работу.

Ваш основной упор должен быть сделан на том, как привлечь клиентов на ваш сайт, что достигается пониманием того, как привлечь их правильными ключевыми словами, вопросами и контентом.