Если ИИ уничтожил вашу SEO-стратегию, значит, у вас ее не было

В этом посте:

1. SEO-сокращения снова не работают.
2. Поведение поиска меняется, и ИИ лидирует в этом процессе.
3. Фреймворк для создания SEO, выдерживающий воздействие ИИ.
4. ИИ не убил SEO, он заставляет нас делать это правильно.

ИИ — не разрушитель. Это стресс-тест.

ИИ не сломал SEO. Он его раскрыл. 

Сокращенные пути, фабрики контента, чрезмерно оптимизированные часто задаваемые вопросы — все это хрупкие приемы, созданные для того, чтобы обмануть систему, а не служить аудитории. 

Хотя многие осуждали потерю видимости в поиске и обвиняли ИИ, факт в том, что ИИ не изобретал новых правил. Он просто наконец-то обеспечивает соблюдение тех, которые всегда имели значение. Поэтому, пока те, кто выбрал легкий путь, жалуются на ИИ, бренды, которые отдают приоритет намерению, качеству и долгосрочной ценности, остаются стабильными или даже набирают обороты. Одно исследование показало падение на 64% и рост на 219% в зависимости от подхода.

Если ИИ за одну ночь обрушил ваш трафик, вы не одиноки, и это не значит, что вы потерпели неудачу. 

Чтобы было ясно, проблема была не в ИИ. Проблема была в стратегии, которая держала все это вместе. И не потому, что вы не знали лучше, а потому, что система поощряла хрупкость. Тонкий контент и масштабируемое однообразие были хороши. Пока они не перестали.

В Shop'n'SEO мы проводим клиентов через этот сдвиг каждый день, запуская имитации поиска, определяя, почему хороший контент пропускается, и реструктурируя страницы для соответствия человеческим намерениям и логике ИИ. Стратегии, построенные на содержании, держатся. Стратегии, построенные для краткосрочных побед, показывают свои ограничения.

SEO-сокращения снова не работают

Это не первый случай, когда тактика SEO упирается в стену. 

В течение многих лет некоторые команды SEO обходились механикой: почти дублирующие записи в блогах, ищущие вариации с длинным хвостом, сверхпростые страницы часто задаваемых вопросов, нацеленные на избранные фрагменты, раздутые шаблоны, напичканные ключевыми словами с точным соответствием. 

Но это была не стратегия. Это была структурная поддержка, созданная для другого времени.

Теперь ИИ отвечает на вопросы напрямую, и Google больше не поощряет контент, который просто ставит галочки. Если он не предлагает ничего оригинального или не соответствует четкому намерению, он не наказывается; он игнорируется.

Это новый фильтр: если ваш контент не поможет кому-то принять решение или углубить его понимание, он, вероятно, не будет показан. Это ИИ поднимает планку.

Поведение поиска меняется, и ИИ лидирует в этом процессе

Поиск — это уже не просто 10 синих ссылок и избранный фрагмент. Обзоры ИИ, сводки Bing и такие инструменты, как ChatGPT, меняют способ предоставления результатов и способ поиска.

С появлением большего выбора поведение пользователей меняется. В конце 2024 года более 25 процентов потребителей в США заявили, что используют такие инструменты, как ChatGPT, вместо Google для определенных запросов. ИИ выводит поиск в новые среды и сокращает клики, на которые опиралась традиционная SEO.

Пользователь, ищущий «как вести переговоры по стартапному капиталу», может поговорить с ChatGPT вместо того, чтобы запускать поиск. Это быстрее, это более лично и это кажется более надежным.

Вот почему Google удваивает ставку на ИИ, ускоряя инвестиции, чтобы оставаться впереди по мере развития поисковых запросов.

Но это проблема не только Google. SEO-специалистам и маркетологам нужно расширить свое определение SEO. Речь идет не только о рейтинге: речь идет о появлении везде, где ваша аудитория учится и принимает решения. 

К сожалению, путь не всегда ясен. Мы видели, как хорошо структурированный, полезный контент все еще пропускался обзорами ИИ, а плохой контент попадал в избранное. И, конечно, есть изменчивость. Но со временем закономерность становится ясной: контент, который предвосхищает намерение, добавляет изначальную ценность и зарабатывает доверие, как правило, удерживается.

Основы не изменились. Обслуживайте свою аудиторию лучше, чем кто-либо другой, и вы все еще в игре.

Фреймворк для создания SEO, выдерживающий воздействие ИИ

Ярлыки исчезли. Так что же на самом деле работает?

В Shop'n'SEO мы провели стресс-тестирование этих принципов в сотнях программ SEO, наблюдая из первых рук, что выдерживает поиск на основе ИИ, а что терпит крах. Речь идет не о погоне за совершенством. Речь идет о создании видимости, которая сохраняется, даже если поиск развивается.

Эта структура предполагает, что вы уже разобрались с технической основой или работаете с партнером, который это сделал. Без улучшенной сканируемости и чистой структуры даже лучший контент может исчезнуть.

Следующие принципы просты, но их реализация требует дисциплины, опыта и правильной поддержки.

1. Согласуйте SEO с намерениями пользователя и его путем к покупке

Начните с намерения пользователя. Каждый запрос — это вопрос или цель. Ваша задача — ответить на него или помочь пользователю достичь его.

Группировать запросы по типу:

• Информационный (обучающий).
• Коммерческий (сравнительный).
• Транзакционный (действующий).
• Навигационный (поиск).

Затем сопоставьте свой контент с:

• Верхняя часть воронки: руководства, инструкции, исследования
• Середина воронки продаж: сравнения, примеры, отзывы
• Нижняя часть воронки: страницы продуктов и услуг с яркими призывами к действию

Используйте Google Search Console или свою аналитическую платформу для сегментации ключевых слов по намерению, а затем заполните пробелы. Если на вашем сайте не рассматривается запрос с высоким намерением, создайте что-то лучшее, чем то, что есть.

Уменьшите масштаб и наложите слой на этап путешествия. Контент должен вести людей от осведомленности к действию. Если ИИ берет на себя сводку верхней воронки, ваша задача — владеть более глубоким кликом. Картирование намерений не только для видимости. Это то, как вы ведете реальных людей от интереса к действию и завоевываете их доверие на этом пути.

И вот что часто упускают из виду: правильно выполненная SEO не просто привлекает трафик, она повышает производительность всего остального. Она:

• Делает платные кампании более эффективными. 
• Заполняет пробелы между отправками электронных писем. 
• Отвечает на вопросы, которые постоянно задают отделы продаж. 

В Shop'n'SEO мы разрабатываем SEO-стратегии, которые дополняют ваш маркетинговый комплекс, а не конкурируют с ним.

2. Удвойте ставку на качество, экспертизу и доверие

Обзоры ИИ Google отдают предпочтение контенту, который понятен, достоверен и всеобъемлющ. Это означает:

• Экспертные голоса: представляйте реальных людей с реальным опытом. Добавьте биографии на свой сайт и цитируйте представителей малого и среднего бизнеса в своем контенте, чтобы ваш контент говорил авторитетно.
• Оригинальные идеи: используйте внутренние данные, уникальные тематические исследования или реальные истории клиентов, чтобы продемонстрировать свою работу. Общий контент не пройдет отбор. ИИ Google разработан так, чтобы пропускать его.
• Полнота: не делайте части длинными ради этого, но убедитесь, что они полностью отвечают поисковому намерению. Предвидьте последующие вопросы и ссылки на следующие шаги.
• Сигналы доверия: дайте понять, что вы честный человек, с помощью безопасного сайта, чистого дизайна, четкого указания авторства, актуального контента и отзывов. 

Самое главное: не гонитесь за масштабом, штампуя низкокачественный контент ИИ. Это больше навредит, чем поможет. 

Авторитет — это не то, что вы утверждаете, это то, что вы доказываете. Сейчас, как никогда, это доказательство должно появляться в вашем контенте.

3. Сосредоточьтесь на конверсиях и ценности, а не только на объеме трафика

ИИ может уменьшить объем трафика , но может повысить качество трафика . Один клик с высоким намерением, который конвертируется, стоит больше, чем сотня отказов. Это сделка, на которую стоит пойти.

Трафик — это тщеславная метрика без конверсий. Если ваша SEO-программа все еще сообщает о победах только по сеансам или рейтингам, пришло время обновить панель управления.

Заинтересованные стороны хотят цифры, которые можно перевести в воронку продаж и доказательство возврата. Ваша SEO-стратегия должна говорить о лидах, конверсиях и доходах, а не только о сеансах и CTR.

Мера:

• Лиды и доходы, связанные с органическим поиском.
• Коэффициенты конверсии на ключевых органических целевых страницах.
• Доля от общего числа конверсий из органических источников.

В то же время, ожидайте, что аналитика станет более запутанной. Некоторые посещения, управляемые ИИ, отображаются как прямой или реферальный трафик, поэтому используйте смешанные модели атрибуции и сосредоточьтесь на более общей картине. Если ваше SEO стимулирует рост, это то, что имеет значение. 

4. Примите изменения и интегрируйте ИИ (не сопротивляйтесь им)

ИИ — это не проходящая фаза. Google, Bing, OpenAI и все остальные делают на него большие ставки. Вам тоже стоит поступить так же. Вот три способа, как это можно сделать:

1. Используйте инструменты ИИ для ответственного масштабирования:

• Анализируйте большие наборы ключевых слов или данных.
• Группируйте запросы по намерению.
• Составьте черновой план содержания (но держите человека в курсе событий).

2. Адаптируйте способ публикации:

• Четко структурируйте контент для читателей и искусственного интеллекта.
• Для ключевых вопросов используйте ответы на уровне абзацев.
• При необходимости добавьте разметку схемы и структурированные данные.

3. Думайте не только о результатах поиска Google:

• Изучите плагины ChatGPT или специальные боты, обученные на основе контента вашего сайта.
• Создавайте контент для YouTube, Reddit, TikTok и других платформ для поиска информации.
• Прежде всего, будьте гибкими. Выделите время и бюджет на SEO R&D. Пилотируйте идеи. Измеряйте результаты. Развивайтесь. 

ИИ не убил SEO, он заставляет нас делать это правильно

Это не конец SEO. Это начало того, что будет дальше.

ИИ подталкивает отрасль к отказу от легких путей и переходу к тому, что действительно приносит результаты.

Если вы маркетолог, то это ваш момент. Выбросьте контрольные списки и создайте что-то, соответствующее вашей конкретной аудитории. Потому что компании, которые выйдут вперед, не будут цепляться за прошлое. Они будут использовать ИИ, чтобы увидеть, что действительно важно, и удвоить усилия. 

SEO развивалось и раньше. Каждый раз основы сохранялись. ИИ форсирует новую эволюцию; она просто происходит быстрее. Ваша задача не в том, чтобы перехитрить алгоритм. Ваша задача быть настолько полезным, настолько понятным и настолько достоверным, чтобы у ИИ не было выбора, кроме как включить вас. 

Это видимость, которую мы зарабатываем для наших клиентов в Shop'n'SEO, не только через SEO, но и через дисциплинированную стратегию AEO , непрерывное тестирование и практическую поддержку. Это тот вид, который складывается в мире, поддерживаемом ИИ.