Поисковые термины: основа любой успешной стратегии SEO

Каждый день миллиарды людей вводят слова в поисковые системы в поисках ответов, продуктов и решений. Тем временем цифровые маркетологи и компании заняты тем, что пытаются оптимизировать свой контент вокруг того, что, по их мнению, ищут люди. 

Проблема? Эти две вещи не всегда одинаковы. 

То, что люди вводят в Google — поисковые термины — часто отличается от ключевых слов, на которые хотят ориентироваться компании. Понимание разницы между ними — основа эффективной поисковой оптимизации (SEO) и ключ к появлению в результатах поиска для ваших целевых клиентов. 

Вот как работают вместе органические поисковые термины и ключевые слова, почему это различие имеет значение и как использовать как ключевые слова, так и поисковые термины, чтобы улучшить органическую видимость и привлечь больше целевого трафика на ваш сайт. 

Что такое поисковые термины?

Поисковые термины — это слова или фразы, которые вы вводите в поисковую систему, когда ищете что-либо. 

Помните, когда вы в последний раз обращались за помощью к Google после того, как ваш щенок воротил нос от ужина — снова? «Лучшие лакомства для привередливых собак» — был ваш поисковый запрос. 

Поисковые запросы и поисковые термины в основном одинаковы — точные слова, которые вы вводите в Google. Они близки к тому, что маркетологи называют «ключевыми словами», но есть несколько фундаментальных отличий.

Все, что вводится в строку поиска Google, является поисковым термином. И каждый из этих поисковых терминов раскрывает намерение пользователя, то есть главную причину, по которой он что-то ищет, и его потребности. 

Почему вас должно волновать, что ищут люди? 

Backlinko провел всестороннее глубокое исследование именно этого вопроса. Они проанализировали 11,8 миллионов результатов поиска Google и обнаружили, что страницы, оптимизированные для поисковых терминов, которые вводят пользователи (а не для отраслевого жаргона), в среднем приносили им на 128% больше трафика. Зоомагазин получит гораздо больше посетителей, используя «собачьи лакомства от аллергии» вместо более технически точного, но гораздо менее используемого «собачьи гипоаллергенные закуски». 

Правильное определение поисковых запросов напрямую влияет на вашу видимость. 

Поисковые термины и ключевые слова: в чем разница?

Чтобы точнее определить поиск: поисковые запросы — это то, что вы буквально вводите в строку поиска. 

С другой стороны, ключевые слова — это термины, под которые вы оптимизируете свой контент. 

Они могут быть одинаковыми, но не всегда. 

Примеры поисковых запросов SEO

Например, в SEO вы используете исследование ключевых слов , чтобы выбрать наиболее релевантные термины для оптимизации страницы. 

С точки зрения пользователя это означает, что если вы ищете «лучшие лакомства для собак с чувствительным желудком» (это ваш поисковый запрос), вы можете увидеть страницу под названием «лакомства для собак с чувствительным желудком» (это ключевое слово). Последнее — это то, что SEO оптимизировало для этой страницы. 

С точки зрения бизнеса, предположим, что вы — зоомагазин, специализирующийся на продаже разнообразных кормов для собак. 

Вы уже знаете, что ваши клиенты используют широкий спектр поисковых запросов, чтобы найти ваш сайт, например: 

• Корм для собак крупных пород
• Сухой корм для померанских шпицев
• Пакет корма для собак пожилого возраста с чувствительным желудком
• Корм для щенков лабрадоров

Все эти поисковые термины различны, но они пересекаются в одном важном отношении: они имеют одно и то же намерение поиска . Другими словами, это все термины, которые кто-то будет использовать, когда захочет совершить транзакцию. 

Это означает, что оптимизируя вашу страницу с ключевым словом, которое соответствует этому намерению, Google знает, что ваша страница будет наиболее полезной для пользователей. И именно так вы используете поисковые термины для улучшения своего рейтинга. 

Примеры поисковых запросов PPC

С другой стороны, в рекламе с оплатой за клик (PPC - pay-per-click) ключевые слова — это то, с помощью чего Google сопоставляет рекламу с тем, что ищут люди. 

Давайте сначала посмотрим на вещи со стороны пользователя. 

Вы все еще ищете «лучшие лакомства для собак с чувствительным желудком». Это ваш поисковый запрос. 

Рекламодатели, скорее всего, будут делать ставки на более широкие ключевые слова , такие как «лакомства для собак», «лакомства для собак с чувствительным желудком» или «мягкие лакомства для собак», чтобы появляться в результатах вашего поиска и других связанных с ним поисковых запросах. 

Поэтому, когда вы видите рекламу вроде «Blue Buffalo Bits Plus Training Treats», это значит, что ключевые слова Petco соответствуют вашему поисковому запросу, даже если они не делали ставки на вашу точную фразу. 

Теперь с точки зрения бизнеса. Предположим, что вы ветеринарная клиника и хотите привлечь больше пациентов.

В дополнение к очевидным ключевым словам, таким как «ветеринар» или «ветеринар», вы захотите добавить в свою рекламную кампанию слова «ветеринар неотложной помощи рядом со мной» и «стоматологическая клиника для собак». Включение таких терминов, как «больница для животных» или «клиника для животных», помогает вашему объявлению показываться для более широкого круга релевантных локальных поисков, даже если точное ключевое слово отсутствует в вашем рекламном тексте. 

Благодаря правильным ключевым словам и геотаргетингу ваши объявления Google будут показываться тем, кто активно ищет ваши услуги поблизости, что увеличит вероятность того, что они позвонят или посетят вашу клинику. 

В приведенном примере поисковая команда — «ветеринар для собак рядом со мной». Ключевое слово? «Ветеринарная клиника для животных». 

Проще говоря, поисковые термины исходят от пользователей. Они случайны и специфичны для конкретного человека. 

Для сравнения, ключевые слова являются целевыми и используются для облегчения поиска контента. 

Поисковые термины и ключевые слова: распространенные заблуждения

Существует несколько распространенных заблуждений, когда речь идет о поисковых терминах и ключевых словах. Наиболее распространенными являются следующие: 

Ключевые слова и поисковые термины — это одно и то же

Ключевые слова и поисковые термины тесно связаны, но они не совсем одинаковы, и семантическое различие на самом деле важно понимать в мире поиска. Поисковый термин — это точное слово или фраза, которые кто-то вводит в поисковую систему. Ключевое слово — это более широкий термин, который маркетолог использует для захвата связанных поисковых запросов. 

Ключевые слова только помогают маркетологам нацеливаться на своих пользователей 

Ключевые слова действительно помогают маркетологам охватить свою целевую аудиторию, но они также играют важную роль в других маркетинговых усилиях, таких как SEO-стратегия , создание контента и платные кампании. Выбор правильного набора ключевых слов означает, что ваш веб-сайт и реклама будут отображаться для людей, которые готовы купить ваш продукт. 

Поисковые термины просто показывают, как пользователи ищут 

Поисковые термины раскрывают язык, который на самом деле используют реальные люди. Они отлично подходят для бизнеса, поскольку дают представление о том, что на самом деле ищет клиент. 

Ключевые слова предназначены только для SEO и PPC.

Ключевые слова бесценны для SEO и PPC, чтобы убедиться, что вы правильно оптимизируете страницу, но они также играют большую роль в контенте, структуре сайта и даже маркетинге продукта . Использование правильного ключевого слова в правильном месте может означать большой рост видимости. 

Поисковые термины только помогают пользователям находить информацию в Интернете

Поисковые термины — важная информация для бизнеса. Бизнесу необходимо понимать, как ищут пользователи, чтобы правильно оптимизировать свой контент и превратить эти клики в продажи и лиды. 

Как поисковые термины связаны с SEO

Поисковые термины — это основа SEO . 

Вы не сможете продать гипоаллергенный корм обеспокоенному владельцу собаки, если вы не позиционировали себя должным образом в вопросах, связанных с аллергией. Ваш сайт должен включать термины, которые пользователи действительно ищут, например, «еда для привередливых собак», иначе ваша аудитория никогда вас не найдет. 

Оптимизация для неправильных терминов означает, что в лучшем случае никто не найдет ваш сайт. А в худшем — ваш сайт найдут не те люди, что снизит вашу статистику и навредит коэффициенту конверсии. Например, если кто-то ищет «инструменты для ухода за собаками», а попадает на вашу страницу с лакомствами, он снизит вашу статистику и навредит коэффициенту конверсии. 

И оптимизация для правильных терминов? Вы идеально подходите для пользователей, которые готовы совершить покупку. Это значит, что когда клиент ищет «лучшие лакомства для собак с чувствительным желудком», а у вас это написано по всей странице, вы в нужном месте. 

А еще лучше — Google вознаграждает страницы, оптимизированные под правильные ключевые слова, более высокими рейтингами, поскольку вы даете пользователям то, что они хотят. 

Помните: Google хочет, чтобы пользователи были довольны. Положительный пользовательский опыт означает повторных клиентов. 

Поэтому чем лучше вы понимаете и оптимизируете язык, на котором люди находят ваш сайт, тем больше Google вознаградит вас первоклассным рейтингом и все лучшей органической видимостью. 

Где найти реальные поисковые запросы, которые вводят пользователи

Прежде чем углубляться в стратегию SEO, важно знать, какие поисковые запросы используют люди, чтобы найти ваш сайт. 

Но как?

Вот четыре способа, которые большинство SEO-специалистов используют для определения реальных поисковых терминов, используемых пользователями: 

Консоль поиска Google

Google Search Console — это бесплатный инструмент, который должен стать первым местом, где вы найдете реальные поисковые запросы. 

Почему? 

Это данные о вашем конкретном сайте, полученные непосредственно из Google. 

Вы можете использовать этот инструмент для просмотра таких данных, как: 

• Клики на сайте .
• Впечатления от сайта.
• Изменения данных с течением времени.
• Запросы, используемые для поиска вашего сайта.

Ниже приведено пошаговое руководство по поиску поисковых запросов вашего сайта в Google Search Console : 

1. Войдите в свою учетную запись Google Search Console. 
2. Выберите свойство вашего веб-сайта на панели управления 
3. Нажмите «Производительность» в левом меню. 
4. Вы увидите график с ключевыми показателями, такими как клики, показы, средний CTR и средняя позиция.
5. Прокрутите страницу вниз до раздела «Запросы», чтобы увидеть точные слова и фразы, которые пользователи ищут, чтобы найти ваш сайт. 
6. Используйте фильтры над графиком, чтобы сузить данные по:
   
   1. Клики (чтобы сосредоточиться на терминах с высоким трафиком)
   2. Показатель кликабельности (CTR)
   3. Впечатления
   4. Позиции
   5. Диапазон дат (для анализа последних и более старых данных)

Совет: экспортируйте эти данные в электронную таблицу для более легкой сортировки и анализа, чтобы вы могли быстрее выявлять тенденции и возможности. 

И не волнуйтесь. Мы сейчас разберемся, как использовать такие данные, как клики и показы, чтобы выбрать лучшие поисковые термины. 

Функции поиска Google

Еще один отличный бесплатный инструмент для исследования ключевых слов? Внимание, спойлер: это все еще Google, только на этот раз вы можете попробовать перейти прямо в строку поиска. 

Попробуйте функцию автозаполнения Google, чтобы узнать, что Google рекомендует для определенных поисковых запросов. Это отличный способ получить представление о том, что Google думает о своих пользователях, а значит, и о ваших потенциальных клиентах. Пользователи могут использовать собранные вами здесь сведения о ключевых словах для создания нового контента и оптимизации уже существующего контента, который может работать не так хорошо, как мог бы. 

Допустим, вы вводите в строку поиска «лучшие лакомства для собак». Автозаполнение будет выглядеть так:  "Google Suggest Лучшие Лакомства Для Собак Для Собак"

Это говорит нам, какие типы кормов для собак ищут люди. Если бы вы были бизнесом по производству кормов для собак, который предлагает особые виды корма, это бы сказало вам, в какие виды сухого корма вам следует инвестировать, чтобы привлечь будущих пользователей. 

Внутри страниц результатов поиска — SERP — зайдите в поле «Люди также спрашивают», чтобы покопаться в часто задаваемых вопросах. Поле «Люди также спрашивают» — это та функция, которая показывает связанные вопросы, которые искали другие пользователи. Обычно она появляется где-то под первыми результатами поиска, но может появляться и ниже. 

Оптимизация по этим вопросам повышает ваши шансы на рейтинг. 

Это говорит о том, что если вы работаете над страницей продукта «гипоаллергенный корм для собак», вам следует включить в нижнюю часть страницы  раздел часто задаваемых вопросов , в котором будут рассмотрены такие вопросы, как:

• Что такое гипоаллергенное лакомство для собак?
• Какой ингредиент в корме для собак чаще всего вызывает аллергию у собак? 
• Что лучше всего подходит собакам с тяжелой аллергией? 

И не спите на связанных поисковых запросах. Они появляются в самом низу страницы результатов поиска Google и показывают термины, тесно связанные с вашим поиском. Это золотая жила для открытия новых способов выражения людьми вещей и для расширения списка поисковых запросов. 

Если вы ищете «лучшие лакомства для собак, страдающих аллергией», то эти связанные поисковые запросы покажут, как вам следует оптимизировать поиск для: 

• Домашние лакомства для собак с аллергией
• Мягкие гипоаллергенные лакомства для собак
• Лучшие лакомства для собак с аллергией домашнего приготовления

SEO-инструменты

Инструменты SEO, такие как Semrush, Ahrefs и Ubersuggest, являются лучшим местом для получения целостных данных о вашем сайте, а также информации о ваших конкурентах и ​​о том, что они делают на своих сайтах. Да, вы можете шпионить за ними. 

Социальное прослушивание 

Социальное прослушивание означает подслушивание того, что люди говорят о вашем бренде, отрасли или других темах в социальных сетях, форумах, блогах, сайтах с обзорами и т. д. Это позволяет вам подключаться к онлайн-разговорам, чтобы вы могли видеть, о чем говорит культурный дух времени. 

Вы можете использовать инструменты мониторинга социальных сетей, такие как Google Alerts или AnswerThePublic, чтобы определять популярные вопросы или поисковые запросы, специфичные для вашей отрасли. 

Google Alerts позволяет вам отслеживать в сети новый контент по определенным ключевым словам. Просто введите поисковый запрос, который вы хотите отслеживать (в данном случае «корм для собак с чувствительным желудком»), и вы можете настроить ежедневное оповещение, которое будет отправлять вам соответствующие новостные статьи, записи в блогах и упоминания на форумах. 

AnswerThePublic показывает вам вопросы, связанные с вашей целевой темой в популярных поисковых системах. С бесплатной учетной записью вы можете получить три ежедневных поиска, поэтому используйте их разумно. 

Вам также следует следить за социальными сетями. В зависимости от вашей отрасли, LinkedIn, Instagram, Facebook или даже TikTok — это хорошее место, чтобы следить за тем, как постоянно меняются поисковые термины. 

Обращайте внимание на такие вещи, как: 

• Релевантные поисковые хэштеги или популярные звуки, связанные с вашей отраслью (например, #dogsoftiktok)
• Как ваша аудитория отзывается о вашем продукте (говорят ли они «чувствительный желудок» или «проблемы с животом»?) 
• Корм для собак Tiktok с чувствительным желудком, чешуйчатый

Ваша аудитория уже говорит вам, что ее волнует. Используйте инструменты прослушивания социальных сетей, чтобы настроиться на этот язык и достичь их именно там, где они ищут. 

Как анализировать и выбирать эффективные поисковые запросы

Вам нужно будет выбрать набор поисковых терминов для каждой страницы вашего сайта. И нет, это не так просто, как выбрать похожие ключевые слова с высоким объемом поиска. 

Давайте разберем четыре момента, которые следует учитывать при выборе лучших поисковых запросов для вашей стратегии: 

1. Цель поиска : что пользователь надеется найти с помощью своего поиска.
2. Объем поиска: среднее количество поисков ключевого слова в месяц.
3. Сложность ключевого слова: насколько сложно ранжировать ключевое слово с учетом текущей конкуренции.
4. Потенциал клика: вероятность того, что пользователи действительно нажмут на результаты по этому ключевому слову.

Цель поиска

Первое, что вам следует учитывать при анализе и выборе эффективных поисковых запросов, — это цель поиска. 

Но что именно представляет собой намерение поиска? 

Поисковое намерение — это мотивация запроса пользователя. Существует четыре основных типа: 

• Информационный: используется теми, кто ищет ответ на вопрос (например, «какие ингредиенты полезны для собак с чувствительным желудком»).
• Коммерческое предложение: используется теми, кто думает о совершении действия, например, покупки (например, «лучший корм для собак с чувствительным желудком»).
• Транзакционный: используется теми, кто готов выполнить действие (например, «купить корм для собак с чувствительным желудком»).
• Навигационный: используется теми, кто хочет попасть куда-то в Интернете (например, «Вход для людей с чувствительным желудком Hill's Science Diet» или «Веб-сайт Blue Buffalo»).

Но почему вас это должно волновать?

Несоответствие цели поиска является основной причиной того, что страницы могут не ранжироваться, даже если они наполнены хорошим контентом. 

Если вы создадите страницу продукта под названием «Что вызывает проблемы с желудком у собак» (информационное намерение), она не будет высоко ранжироваться, поскольку Google знает, что пользователи на этом этапе ищут информацию, а не продукт. 

Вы можете довольно легко понять намерение, стоящее за поисковым термином. Просто посмотрите на сами слова: 

• «Как», «что такое», «почему» — все это информационные
• «Лучший», «лучший», «против», «сравнить» — все это коммерческие термины.
• «Купить», «скидка», «цена» — все это транзакционные 
• Названия брендов или «логин» являются навигационными

Правильное определение намерения поиска означает, что даже новый сайт может превзойти хорошо зарекомендовавших себя конкурентов. Google хочет вознаградить вашу страницу, если она точно соответствует тому, что ищет пользователь, даже если ваш домен не такой авторитетный, как у других конкурентов по ранжированию. Дело не в том, у кого более крупный бренд, а в том, у кого более полезный контент. 

Как только вы определите оптимальные поисковые термины, вам захочется сопоставить их со своей контент-стратегией. Давайте рассмотрим, как это сделать: 

• Запись в блоге типа «чем кормить собаку с чувствительным желудком» идеально подходит для ранжирования с помощью информационных, вопросительных ключевых слов.
• Сравнительная страница на тему «лучшие корма для собак с чувствительным желудком» будет хорошо соответствовать поисковым запросам с коммерческими целями
• Страница продукта с таргетингом «купить беззерновой корм для собак с чувствительным желудком» идеально подходит для транзакционных намерений
• Страница администратора, например «Вход пользователя Purina», подходит для навигационных запросов. 

Прежде чем приступить к оптимизации, обязательно запишите эти два профессиональных совета: 

Совет: избегайте тщеславных ключевых слов

Тщеславные ключевые слова (Vanity keywords)  — это термины, которые слишком широки, чтобы соответствовать вашему сайту. Это те самые соблазнительные ключевые слова с очень высоким ежемесячным объемом поиска, которые снизят ваш коэффициент конверсии, если вам вообще удастся ранжироваться. 

Например, если вы продаете корм для собак с чувствительным желудком, не поддавайтесь большому объему поиска по запросу «корм для собак» или «товары для животных». Эти термины слишком общие. Вам придется бороться на страницах поиска с крупными розничными торговцами и брендами, и выиграть эту войну практически невозможно. И вам придется бороться за пользователей, которые, вероятно, просто просматривают и даже не готовы покупать. 

Вместо этого постарайтесь найти что-то более конкретное, например, «корм для собак без зерновых для чувствительных желудков» или «лучший корм для пожилых собак с аллергией». У вас будет гораздо меньше конкурентов и гораздо больше намерений. 

Совет: избегайте запросов с низкими намерениями

Запросы с низким намерением — это слова или фразы, к которым пользователи не готовы. Избегайте их для страниц нижней воронки, предназначенных для подталкивания пользователей к покупке. Нет смысла продавать тем, кто еще не готов покупать. 

Хорошим примером этого может быть, если вы решили задать таргетинг «могут ли собаки есть рис» для своей страницы продукта. Такой вопрос должен быть в блоге, а не на странице с транзакционным намерением. Что-то вроде «купить диетический корм для собак» — это сильное намерение и подходит гораздо лучше. 

Объем поиска

Далее: вам нужно будет просмотреть объемы поиска по вашим целевым поисковым запросам. 

В зависимости от слова или фразы, которые вы просматриваете, вы можете видеть термин, который искали 10 000 раз в месяц. Или, может быть, что-то искали всего десять раз. 

Просто будьте осторожны и не позволяйте объему поиска определять вашу стратегию. 

Очевидно, что вам захочется искать термины, которые имеют более высокий объем поиска, если это возможно, но это не определяющая характеристика данного процесса принятия решений. 

Допустим, вы продаете индивидуальные ортопедические кровати для собак для стареющей популяции домашних животных. Было бы заманчиво нацелиться на ключевое слово «кровати для собак» с его 90 500 ежемесячными поисками, но с учетом того, насколько широк этот термин, вы вряд ли попадете в рейтинг. И даже если вы это сделаете, ваш продукт, вероятно, слишком специфичен, чтобы стимулировать конверсии. 

Вы бы хотели сосредоточиться на более конкретном термине, например, «ортопедические кровати для собак крупных пород». Это дает только 20 поисков в месяц, но это точно соответствует вашему продукту. Это означает, что у вас больше шансов занять место в рейтинге, и эти 20 человек с гораздо большей вероятностью совершат покупку. 

Примечание: лучше оптимизировать страницу по термину, который идеально подходит для вашей страницы и который люди ищут всего десять раз в месяц, чем по чему-то отдаленно связанному с ней, но который ищут 10 000 раз.

Во-первых, вы вряд ли будете хорошо ранжироваться по чему-то нерелевантному. И даже если вы это сделаете, это 10 000 потенциальных пользователей, которые, скорее всего, сразу же уйдут с вашей страницы, против десяти пользователей, которые активно ищут то, что вы продаете, — с кредитной картой в руках. 

Трудность ключевого слова

Далее рассмотрим сложность ключевого слова . 

Как мы уже упоминали выше, вот насколько сложно может быть ранжирование по этому конкретному термину. 

Сложность ключевого слова обычно оценивается от 0 до 100. Чем выше оценка, тем более конкурентоспособен термин. Это число измеряется вашими конкурентами. За поисковые страницы с такими крупными брендами, как сам Google, будет гораздо сложнее бороться. 

При проверке терминов на предмет сложности ключевых слов учитывайте авторитетность вашего сайта. 

Если у вас есть инструмент SEO, оцените свой рейтинг авторитетности или рейтинг домена — первый, если у вас есть Semrush, второй, если у вас есть Ahrefs. Чем ближе это число к 100, тем больше вероятность, что вы сможете ранжироваться по этим более сложным терминам. 

Потенциал клика

Кликабельность ключевого слова — это вероятность того, что кто-то кликнет на вашей странице. Давайте посмотрим, что это значит дальше.

 На кликабельность влияют: 

• Позиция рейтинга: место, где ваша страница отображается на странице результатов поиска по определенному термину (рейтинг № 1 означает, что вы находитесь на первом месте в органическом поиске) 
• Бренд: Если пользователь узнает или ищет вашу компанию 
• Метаданные: заголовок страницы и метаописание 
• Наличие других функций SERP: дополнительные элементы на странице результатов (например, избранные фрагменты, панель знаний), которые опускают органические результаты ниже и изменяют вовлеченность пользователей.

При оптимизации для определенного термина следите за тем, как часто пользователи на самом деле кликают по страницам в SERP. Некоторые страницы результатов с большим количеством избранных фрагментов имеют очень низкую кликабельность, поскольку пользователь может получить ответ и немедленно уйти, без дополнительных кликов. 

Вам следует нацеливаться на поисковые запросы с высоким потенциалом кликов. 

Оцените кликабельность термина, выполнив поиск по слову или фразе и просматривая результаты на предмет функций SERP, таких как избранные фрагменты или товарные объявления, которые могут опускать страницы с высоким рейтингом в органической выдаче. 

Если страницы поиска сразу отвечают на ваш запрос с помощью избранного фрагмента, обзора ИИ или поля «Люди также спрашивают», вы смотрите на низкоприоритетный термин с низкой кликабельностью. 

Если органические результаты находятся в верхней части результатов поиска и отвлекающих факторов мало, то, скорее всего, кликабельность высокая, особенно если вы работаете с узнаваемым брендом. 

Приоритет поисковых терминов, которые будут привлекать трафик на ваш сайт. Даже ключевые слова с низким объемом поиска, но высокой кликабельностью могут быть ценными, если они приводят пользователей на вашу страницу. 

Лучшие практики использования поисковых терминов в контенте

Хорошо, вы нашли свои поисковые термины и готовы начать привлекать новых, квалифицированных людей на свой сайт. Теперь вам нужно знать, как применять эти поисковые термины в своем контенте. 

Включение определения и терминов целевого поиска в заголовки страниц сигнализирует Google о том, о чем ваш контент. Чем лучше Google понимает ваш контент — и как он помогает людям — тем выше вероятность вашего ранжирования. 

Для этого включите вновь найденные поисковые запросы в важные места на странице, например: 

• Мета-заголовок: синий кликабельный заголовок, который отображается в результатах поиска Google.
• Мета-описание: краткий текст резюме под заголовком страницы в результатах поиска.
• Заголовок страницы: Заголовок отображается в таблице браузера и часто устанавливается как метазаголовок.
• Заголовки: Названия разделов, которые разбивают содержимое на странице. 
• Текст на странице: Основной текст на странице (включая абзацы, списки, подписи)

То, как вы включаете поисковые термины (хотите ли вы использовать именно это слово или фразу, сколько раз вы должны их использовать и какие еще виды слов вы должны включить), зависит от заголовка страницы, текста на странице и метаданных. 

Тег заголовка

Метаданные — это первоклассное пространство для поисковых терминов. Метаданные состоят из двух частей: теги заголовков и метаописания . 

Ваш тег заголовка — это общее название страницы и одно из лучших мест, чтобы сообщить Google, о чем ваша страница. 

Будьте осторожны, втискивая сюда поисковые термины. Вам следует ограничиться 65–70 символами, чтобы избежать усечения тега заголовка. 

Мета-описание

Метаописания на самом деле не влияют на рейтинг напрямую. Но они имеют большое значение, когда дело касается показателей кликабельности. 

Но поскольку поисковый термин, который кто-то использует для выведения вашей страницы в SERP, будет выделен жирным шрифтом в метаописании, ваше метаописание имеет большой вес, когда дело касается рейтинга кликов. Постарайтесь включить здесь свой поисковый термин хотя бы один раз. 

Совет профессионала: ограничьте метаописание максимум 160 символами. Если оно длиннее, вы рискуете, что Google либо не включит все описание, либо начнет извлекать копию с вашей страницы, которая ему больше «нравится». 

Что мы имеем в виду, когда говорим, что Google удалит любой текст, который ему «не понравился»? 

Google хочет представить копию, которая, по его мнению, наиболее актуальна для пользователей. Обратите внимание, что два примера выше имеют два разных метаописания, несмотря на то, что они относятся к одной и той же странице? 

Это Google переписывает описание, чтобы оно, по его мнению, лучше соответствовало поисковому запросу. Если вы не соответствуете поисковому намерению пользователя, вы теряете независимость в том, что увидят ваши читатели.

Заголовки страниц

Заголовки страниц должны сообщать вам с первого взгляда, о чем эта страница. Они обеспечивают контекст и релевантность как для пользователей, так и для поисковых систем. 

Старайтесь всегда включать в заголовок страницы некоторые вариации поискового термина. Это одно из первых, что видят люди, когда попадают на вашу страницу, поэтому это ценный ландшафт, чтобы дать этим пользователям (и Google) сигнал, почему вы должны ранжироваться по этому термину. 

Контент и заголовки

Заголовки , в похожем стиле, действуют подобно заголовкам глав в книге, указывая на общее содержание страницы. Включите сюда также примеры ваших поисковых терминов. 

Добавляйте поисковые термины там, где они имеют смысл. Не вставляйте слова там, где они не нужны.

Убедитесь, что вы пишете свой контент для людей. Затем пройдитесь по списку и отметьте те термины, которые вы должны включить. 

О чем вам нужно помнить, добавляя поисковые запросы в заголовок страницы, заголовки, текст и метаданные? 

Наполнение ключевыми словами. 

Избегайте переполнения ключевыми словами

Наполнение ключевыми словами — это когда вы пытаетесь неестественно втиснуть поисковые термины. Впихивание ключевых слов туда, где им не место, может навредить ранжированию вашей страницы, поэтому будьте осторожны. 

Подумайте об этом с точки зрения пользователя. 

Вы бы предпочли посетить страницу «Ветеринарная помощь собакам: ветеринарные услуги по лечению болезней собак» с заголовками вроде: 

• «Ветеринар для собак: ваш любимый новый ветеринар для собак».
• «Ветеринар для собак: почему вам нужен ветеринар для собак».
• «Получите помощь от ветеринара для собак прямо сейчас».

Или вы бы предпочли страницу типа «Ветеринарная помощь собакам: получите помощь для своего лучшего друга» с заголовками вроде: 

• «Помощь собакам всех размеров, пород и возрастов».
• «Пройдите тестирование здесь».
• «Узнайте, как наши ветеринары могут помочь» .

Первая версия кажется роботизированной и не предназначенной для чтения человеком. Повторяющееся, перегруженное ключевыми словами использование «ветеринара собак» вредит пользовательскому опыту. А поисковые системы хотят предоставить наилучший пользовательский опыт, чтобы люди продолжали возвращаться для большего количества поисков. 

Поисковые системы достаточно умны, чтобы понимать, когда вы навязываете ключевые слова, а когда вы говорите как человек и предоставляете понятный, полезный контент. Переполнение ключевыми словами делает ваш сайт похожим на спам, и это может навредить вашим рейтингам в долгосрочной перспективе. 

Сохраняйте естественность. Оптимизируйте для пользовательского опыта. Реальным людям нужна ясность и релевантность, а не бесконечное повторение ключевых слов. Пишите так, будто вы разговариваете с кем-то, а не пытаетесь ранжироваться на машине.

Распространенные ошибки, которые люди совершают при поиске

Правильное использование поисковых терминов (к сожалению) сложнее, чем кажется. Вот главные подводные камни, на которые следует обратить внимание: 

Говорите на жаргоне компании, а не на языке ваших клиентов
Ваши клиенты не используют отраслевой жаргон. Они не говорят такие вещи, как «корм для собак, разработанный для оптимального потребления питательных веществ». Они спрашивают «что можно есть собакам» и «какие продукты лучше всего подходят для собак с чувствительным желудком». 

Если вы не используете на своем сайте язык клиентов, они подумают, что ваш продукт создан для кого-то другого. 

Внимательно следите за своими инструментами социального прослушивания, чтобы точно знать, как говорят ваши клиенты. Отзывы, комментарии в социальных сетях и даже тикеты службы поддержки клиентов — это золотые жилы для подлинного языка клиентов.

Чрезмерная оптимизация для неправильных терминов

Эта ошибка незаметна, но опасна.

Вы можете нацеливаться на «лучшие корма для собак лабрадоров с чувствительным желудком», думая, что привлечете пользователей, готовых совершить покупку, но затем, по мере снижения коэффициента конверсии, обнаружите, что люди, находящие этот контент, на самом деле ищут информационный контент. 

Или, может быть, вы раньше смотрели на смешанную SERP, где половина страниц была коммерческой, а другая половина — информационной. Но теперь вы привлекаете только информационных пользователей, которые не будут конвертироваться. 

Примечание: смешанная страница SERP — это страница результатов поиска, которая включает в себя разнообразный контент, отвечающий различным типам поисковых намерений, например, коммерческие, информационные и транзакционные страницы, которые все ранжируются по одному и тому же запросу.

Избегайте этого, всегда анализируя намерение поиска, стоящее за вашим целевым термином, прежде чем оптимизировать свою страницу. Если вы видите смешанный SERP, скажем, коммерческий и информационный контент, вы все равно можете ранжироваться, но убедитесь, что ваша страница явно склоняется в одном направлении. 

Если вы преследуете коммерческие цели, создайте страницу сравнения, которая заканчивается четким призывом к действию, а не блогом. 

Игнорирование изменений SERP

Конечно, поскольку он постоянно обновляет свои алгоритмы, Google может перевернуть сценарий поискового намерения на вас. Поисковый термин, который когда-то вызывал коммерческое намерение, может переключиться на информационное. 

Это очень распространено для поисковых терминов, которые включают превосходные степени, такие как «лучший» или «лучший», например «лучший корм для собак при аллергии». В один месяц лучшими результатами могут быть страницы с товарами. В следующий — записи в блогах. Google постоянно обновляет страницы поиска в соответствии с тем, что, по его мнению, ищут пользователи. 

Будьте впереди: 

• Мониторинг ваших самых эффективных страниц. Если вы видите, что конверсии падают, а клики остаются стабильными, проверьте, изменил ли Google SERP. 
• Ищите термин каждые несколько месяцев. Просмотрите страницы поиска, чтобы увидеть, изменилось ли намерение. 
• Будьте готовы адаптироваться. Не кладите все яйца в одну корзину — или все конверсии на одну страницу. Подготовьтесь к смене намерений и сосредоточьтесь на оптимизации других страниц на случай, если вы увидите падение покупок. 

Упущенные возможности «длинного хвоста»

И наконец, не совершайте ошибку, игнорируя долгосрочные возможности. 

Длинные термины — это поисковые термины, похожие на предложения, которые имеют небольшой объем поиска для сопоставления. 

Не обманывайтесь этими маленькими числами. Поскольку эти поисковые термины настолько специфичны, пользователи, которые их ищут, будут особенно довольны, если ваша страница будет точным совпадением. 

Возьмем снова наш пример с «собачьим кормом». Это слишком расплывчато. Но «лучший беззерновой корм для маленьких собак с сезонной аллергией?» Идеально подходит для страницы с беззерновым кормом для собак весом до 15 фунтов. 

Вот как найти ключевые слова с длинным хвостом: 

• Используйте такие инструменты, как Google Search Console и AnswerThePublic, чтобы найти поисковые термины, которые использует ваша аудитория. 
• Просмотрите поле «Люди также спрашивают» 
• Просмотрите историю поиска на своем сайте или тикеты службы поддержки клиентов, чтобы найти вопросы от ваших клиентов.

Контрольный список для быстрого аудита

Вы можете сократить количество ошибок, регулярно просматривая свои страницы после внедрения оптимизации. 

Проверьте, что: 

• Показы выросли, но не клики: вероятно, вы нацелились на неверный поисковый запрос. Если вы ранжируете по запросу «можно ли собакам есть чернику» с подробным FAQ на странице вашего корма для собак, пользователи просто получают свой ответ и уходят. 
• Показы и клики ушли: Вероятно, вы нацелились на неправильные поисковые термины. Например, вы оптимизировали страницу продукта для «услуг по питанию домашних животных», когда люди на самом деле ищут «корм для австралийских овчарок от аллергии». 
• Число кликов возросло, но не конверсий: скорее всего, вы нацелились на неверный поисковый запрос. Может показаться, что вы получаете клики по запросу «лучший корм для собак при аллергии на коже», но на вашей странице описывается только то, насколько рыбий жир помогает от перхоти у собак. 

И прежде чем вы нажмете «Опубликовать» эти новые оптимизации страницы, спросите себя: 

• Включил ли я свои поисковые термины во все нужные места? Вам нужно включить поисковые термины в заголовок страницы, заголовки, текст и метаданные. Но вам нужно оставаться в этой зоне Златовласки и избегать попадания на территорию переполнения ключевыми словами. 
• Соответствует ли поисковое намерение для этого ключевого слова поисковому намерению для этой страницы? Вам нужно правильно определить поисковое намерение, иначе вы не получите никаких показов или захватите всех неправильных пользователей. 

Не пытайтесь ранжировать «можно ли собакам есть каждую курицу» для своей страницы продукта. Этому место в блоге. Вместо этого сосредоточьтесь на «лучшем корме для собак при аллергии на курицу». 

• Текст кажется естественным?  Прочитайте все вслух. Звучит ли он перегруженным отраслевым жаргоном, который ни один клиент никогда не узнает? 

Избегайте таких строк, как «этот гипоаллергенный корм для собак, разработанный для помощи при аллергии, является лучшим гипоаллергенным кормом для собак». Попробуйте вместо этого «наш гипоаллергенный корм для собак отлично подходит для щенков с чувствительным желудком».

Начните оптимизировать свой контент для поисковых запросов

Разница между рейтингом на первой и пятой странице сводится к пониманию как технического определения поиска, так и того, что именно ваша аудитория на самом деле вводит в строку поиска. 

Поисковые термины — это не просто слова, это окна в сознание ваших клиентов. Когда кто-то ищет «лучшие лакомства для собак с чувствительными животиками» вместо «гипоаллергенные закуски для собак», он сообщает вам, как именно он думает и как говорит о своих проблемах. Ваша задача — соответствовать этому языку. 

Готовы ли вы применить на практике полученные знания? Вот лучший способ начать: 

Этап 1: Проверка текущей производительности

• Откройте Google Search Console и определите пять основных страниц, привлекающих органический трафик.
• Проанализируйте, какие поисковые термины используют люди, чтобы найти эти веб-страницы.
• Просмотрите содержимое вашей страницы, чтобы увидеть, насколько хорошо вы используете эти термины (или используете ли вы их вообще).

Этап 2: Определите новые возможности 

• Используйте SEO-инструменты, такие как Semrush и Ahrefs, чтобы найти целевые ключевые слова на основе намерения поиска, объема, сложности ключевых слов и потенциала кликов.
• Проведите анализ конкурентов , чтобы обнаружить поисковые термины, по которым ранжируются ваши конкуренты, но которые упускаете вы.
• Ищите долгосрочные возможности, соответствующие вашим конкретным предложениям.

Этап 3: Оптимизация и расширение

• Обновите существующие страницы с высоким приоритетом, улучшив интеграцию поисковых запросов.
• Создайте новый контент, нацеленный на устранение выявленных вами пробелов .
• Отслеживайте эффективность и корректируйте ее на основе того, что, по вашему мнению, действительно увеличивает количество кликов и конверсий.

Это не одноразовый процесс. Поисковое поведение постоянно меняется, и Google постоянно меняется. Компании, которые занимают высокие позиции, — это те, которые рассматривают оптимизацию поиска как постоянный диалог со своей аудиторией.