Умение проводить качественное исследование ключевых слов для SEO и их анализ является одним из наиболее ценных навыков, которые вы можете освоить.
Что такое исследование ключевых слов?
Исследование ключевых слов – это процесс выявления и определения ключевых слов, наиболее важных для целей данного веб-сайта. Другими словами, это нахождение не только ключевых слов, на которые вы хотите ранжироваться, но и тех, на которые вы должны ранжироваться. Люди могут искать то, что есть у вас и пока не обозначено на сайте ключевыми словами.
Правильно проведенное исследование ключевых слов также определяет темы, для которых вы должны создавать контент на своем сайте. Анализ конкурентов тесно связан с исследованием ключевых слов. В ходе исследования можно выявить, на что ранжируются ваши конкуренты, чего у вас нет, что может привести к ключевым идеям не только для вашей стратегии SEO, но и для вашего бизнеса в целом.
Это руководство поможет узнать необходимое для проведения исследования ключевых слов и построения прочного фундамента для вашего SEO.
Процесс исследования ключевых слов
Качественное исследование ключевых слов следует упорядоченному процессу, набору шагов, которые помогают достичь всех вышеупомянутых целей.
И это не является одноразовым процессом.
Вам придется постоянно возвращаться к этим шагам.
Почему?
Потому что с течением времени рыночная ситуация меняется.
Некоторые изменения, которые могут потребовать нового исследования ключевых слов, включают в себя:
- Изменение потребностей или желаний вашей целевой аудитории.
- Новые запросы, которые ранее не появлялись, или новые термины, которые используют поисковики для поиска того, что вы предлагаете.
- Появление новых конкурентов на рынке.
- Изменения в алгоритмах поисковых систем или функциях поиска.
- И многие другие.
Сделайте процесс исследования ключевых слов частью своих регулярных привычек для поддержания здоровья и роста в области SEO.
Существует множество законных способов подхода к исследованию ключевых слов, но в этом руководстве мы будем следовать этим шагам:
- Анализ текущих ключевых слов.
- Формулирование ваших целей.
- Создание списка "желаемых" ключевых слов.
- Оценка конкурентной обстановки.
- Расширение горизонтов ключевых слов.
- Определение приоритетов по возможностям и инвестициям.
Примечание: Оставшаяся часть этой главы рассматривает вопрос с позиции бизнес-сайта, пытающегося продать товары или услуги потенциальным клиентам. Однако основные принципы применимы и к сайтам, не связанным с бизнесом. Просто замените свою цель, страсть или интерес продуктами и услугами.
В конечном итоге, если вы ищете органический поисковый трафик, вы все равно пытаетесь "продать" что-то!
Шаг 1: Анализ текущих ключевых слов
Шаг для тех у кого уже есть набор ключевых слов. Если вы начинаете с чистого листа, переходите ко второму шагу.
Если вы принимаете управление над существующим сайтом или работаете над сайтом уже некоторое время, у вас, вероятно, есть какой-то список ключевых слов, которые вы пытаетесь продвигать.
Первое, что следует сделать – перечислить ключевые слова и провести анализ их производительности.
Для анализа крупных приложений вам понадобится платный инструмент. Для простого сайта доступно множество бесплатных инструментов.
Если ваш список ключевых слов относительно небольшой, вы можете искать их в Google, чтобы узнать, на каких позициях они в настоящее время находятся (хотя это не даст вам историю рейтинга).
Рассмотрите историю рейтинга и объем поиска для этих ключевых слов с использованием выбранного инструмента.
Затем используйте Google Search Console, чтобы определить, на какие ключевые слова ваш сайт уже ранжируется (если таковые имеются).
Ваша цель здесь – установить базовый уровень производительности ключевых слов.
Это можно использовать для расширения вашей ключевой лексики в следующих шагах ниже.
Используйте полученные вами метрики по существующим ключевым словам для выделения хорошо производящих ключевых слов от тех, которые плохи, но имеют ценность.
Ключевые слова, которые плохо работают,то есть имеют достаточный объем поискового трафика и просмотров и низкий рейтинг и/или процент кликов, можно отложить, чтобы потом добавить к списку, который составим потом.
С новыми ключевыми словами, которые вы обнаружите в ходе исследования ключевых слов, будем работать (по крайней мере, в отношении вещей, таких как оптимизация контента и создание ссылок).
Ваша цель – установить базовый уровень производительности ключевых слов, который вы сможете использовать для расширения вашей ключевой лексики в следующих шагах ниже.
Шаг 2: Сформулируйте ваши цели
Возможно, вы думаете, что теперь готовы начать настоящее исследование ключевых слов. Однако, без тщательно разработанных целей – конкретных потребностей вашего бизнеса и бренда, для которых хотите привлечь органический трафик, – это будет бесполезным усилием.
Почему это важно?
Потому что эти цели предоставят четкое направление в исследовании. Многократно исследование ключевых слов выявит ключевые слова, на которые можно ориентироваться. Но если эти ключевые слова не привлекут посетителей, указанных в целях, они не будут стоить усилий, вложенных в попытки ранжироваться по ним.
По моему мнению, это самый часто пропускаемый шаг в типичных усилиях по исследованию ключевых слов.
Наличие целей поможет повысить ваши шансы на успех в SEO. Плюс, вы сэкономите время и усилия.
Вот несколько вопросов, которые стоит задать при формулировании ваших целей для исследования ключевых слов:
- Кто является целевой аудиторией? Кто покупает то, что мы продаем, и почему?
- Что мы продаем, и в чем заключается наше уникальное конкурентное преимущество на рынке?
- Каковы основные потребности и/или желания людей, становящихся нашими клиентами?
- Каковы их вторичные, связанные потребности?
- Какие вещи нашим целевым потребителям нужно знать, чтобы чувствовать уверенность в том, кого они выбирают для покупки?
Знание ответов на эти вопросы поможет вам сосредоточиться на ключевых словах, которые действительно имеют значение для вашего бизнеса.
Шаг 3: Создайте свой список "желанных" ключевых слов
Этот шаг представляет собой действительно исследование.
Иначе говоря, он начинается в вашей голове (или коллективных умах команды, если она есть).
Используя ответы на вопросы из Шага 2, а также вспоминая опыт бизнеса или отрасли, перечислите ключевые слова, которые наилучшим образом описывают то, что ваши потенциальные клиенты ищут, находясь в различных фазах своего пути к покупке.
- Что бы они искали, когда пытаются просто освоить информацию о видах продукции, которые вы продаете?
- Что бы они искали, когда пытаются принять обоснованное решение о том, у кого покупать?
- Что бы они искали, когда хотят купить конкретные ваши товары?
Цель этих списков, созданных в ходе мозгового штурма, аналогична цели Шага 2: получить направление для исследования и определить, что имеет значение для вашего бизнеса.
Не предполагайте, что ключевые слова, которые вы получите в результате этого упражнения, действительно ценны. Шаг 6, среди прочего, поможет вам это определить.
Шаг 4: Оцените конкурентное поле
Одним из лучших источников для поиска ключевых слов, по которым вы должны ранжироваться, но еще не ранжируетесь, являются ваши конкуренты.
Если они участвуют в этой игре дольше вас, вероятно, они обнаружили и использовали гораздо больше возможностей, будь то в результате тщательного исследования или случайного обнаружения.
Многие инструменты SEO могут показать вам ключевые слова, по которым сайт находится в верхних позициях для определенных доменов, но, возможно, вам придется вложиться в один из платных инструментов, чтобы изучить это более подробно.
Давайте рассмотрим несколько различных способов подхода к конкурентному исследованию ключевых слов.
Использование Google
Начнем с самого простого бесплатного метода обнаружения конкурентных ключевых слов: сам Google.
Этот метод позволит выявить множество возможностей, но, поскольку он зависит от догадок с вашей стороны, не предоставит полную картину.
Тем не менее метод хорош для старта, если нет подходящих инструментов под рукой. Google полезен для выявления основных онлайн-конкурентов. Учтите, что они могут не совпадать с вашей "реальной" конкуренцией (если, например, вы и другие продают свои товары через обычные магазины).
Начните с поиска продуктов или услуг, которые вы продаете, и посмотрите, кто постоянно занимает верхние позиции в результатах поиска. Например, допустим, одним из ваших продуктов являются автоматические ворота:
Пропустив платные объявления, видно, что Home Depot и Lowes являются вашими основными конкурентами в органическом поиске для этого продукта. Если вы продаете несколько товаров или услуг, и эти два постоянно появляются в результатах поиска, добавьте их в список основных конкурентов.
Обязательно поищите любые альтернативные названия, которые могут использовать пользователи при поиске ваших продуктов или услуг.
Затем выполните поиск по сайту Google для каждого продукта и его альтернативных названий для каждого домена конкурента.
Для этого введите в Google поисковой запрос, а затем site:domainname.com (используя домен конкурента).
Этот поиск позволяет нам узнать альтернативные ключевые слова, по которым конкурент ранжируется в Google для этого продукта.
В приведенном выше примере видно, что Google может показывать продукты гаражных дверных открывателей Home Depot людям, ищущим гаражные открыватели с ременным приводом, гаражные открыватели с цепным приводом и 4-гаражные открыватели.
Добавьте все эти ключевые слова в свой список.
Использование инструментов для ключевых слов
Для более сложного исследования конкурентов вам потребуется сторонний инструмент.
Некоторые бесплатные инструменты предоставляют ограниченный доступ к этой информации, в то время как практически все платные инструменты могут предоставить вам более полное представление о конкурентной обстановке.
Многие инструменты позволяют вводить домен конкурента, чтобы узнать, по каким ключевым словам он ранжируется лучше всего.
Вот как это выглядит, например, в seoClarity. (Отказ от ответственности: Я работаю в seoClarity, но большинство платных инструментов для ключевых слов предоставят вам схожие результаты.)
Добавьте все соответствующие ключевые слова и их вариации в ваш список.
С помощью этих инструментов, как правило, можно провести более глубокий анализ, где можно выявить:
- Ключевые слова, по которым вы и ваш конкурент ранжируетесь (если вы ранжируетесь ниже, что потребуется, чтобы поднять вас выше?).
- Ключевые слова, по которым они ранжируются, а вы – нет (время создать или улучшить страницы, чтобы вступить в эту игру!).
Шаг 5: Расширьте горизонт ключевых слов
Хотя ключевые слова по-прежнему являются основой хорошего SEO, их оптимизация в одиночку не приведет вас далеко.
С течением времени Google значительно улучшил свою способность распознавать темы и все их связанные термины, поэтому теперь каждое ключевое слово действительно является входом в тематическую вселенную.
Существует ряд бесплатных инструментов, созданных специально для предложения связанных тем для любого заданного ключевого слова.
Некоторые из самых популярных включают:
- Answer the Public.
- Keyword Explorer.
- Keywords Everywhere.
- Найдите больше в этом списке бесплатных инструментов на блоге о продвижении.
Большинство этих инструментов работают путем сканирования результатов поиска Google (и иногда сайтов, которые занимают высшие позиции), чтобы выявить наиболее часто используемые термины поиска и вопросы для данной темы или ключевого слова.
Как всегда, некоторые платные инструменты предоставят вам более глубокий анализ, включая термины семантически связанные с вашими ключевыми словами.
В качестве последнего шага просмотрите ваш теперь расширенный список ключевых слов, чтобы выбрать высокоуровневые темы, затем группируйте оставшиеся ключевые слова в соответствии с их релевантностью.
Вы можете использовать этот организованный список позже, чтобы при создании взаимосвязанного контента. Список придаст вам более широкую тематическую актуальность для поисковых систем.
Шаг 6: Определите приоритеты между возможностями и инвестициями
Этот последний шаг не совсем является исследованием самим по себе, но он является критическим мостом для преобразования ваших исследований в действия, которые приведут к результатам.
В этом процессе вашим первоочередным приоритетом должны быть лучшие возможности, но их всегда нужно взвешивать относительно затрат на их использование.
Другими словами, конкретное ключевое слово может иметь высокий потенциал трафика, но если вам придется потратить слишком много времени, чтобы занять хорошую позицию для него, или вы не сможете преобразовать этот трафик в одну из ваших бизнес-целей, тогда это не стоит затрат.
Соберите метрики и сортируйте их.
Разместите все ключевые слова, которые вы накопили, в таблице и создайте столбцы для ключевых показателей стоимости и ценности, таких как:
- Средний объем поискового трафика.
- Показы.
- Клики.
- Стоимость клика (CPC).
Несмотря на то, что CPC не является органической метрикой поиска, он может служить хорошим индикатором конкурентоспособности ключевого слова. Чем выше CPC, тем конкурентнее оно, и тем сложнее занять хорошую органическую позицию для него.
Еще одной метрикой, на которую вы можете посмотреть, являются тенденции.
- Как выполнялось это ключевое слово со временем?
- Растет ли объем поискового трафика?
- Повышается или снижается его CPC?
Если у вас нет инструмента, который отслеживает такие тенденции, Google Trends может дать вам представление о поисковом интересе к теме со временем, хотя там вы не найдете каждое ключевое слово.
Однако не придерживайтесь только этими метриками. Вернитесь к целям, которые вы сформулировали на Шаге 2.
Какие ключевые слова наиболее вероятно, что будут способствовать на каждом этапе покупательского пути к достижению ваших бизнес-целей?
Сопоставьте с вашим текущим контентом.
Решите, какие ключевые слова из вашего списка связаны с контентом, который у вас уже есть.
Посмотрите, что ранжируется в результатах поиска для ключевого слова, определите его основное намерение поиска, так, как его видит Google. Это:
- Транзакционное (то, что люди вводят, когда хотят что-то купить)?
- Информационное (то, что люди вводят, когда хотят узнать больше)?
- Локальное (то, что люди вводят, когда хотят найти ближайший магазин или учреждение)?
- Навигационное (то, что люди вводят, когда они точно знают, что и от кого хотят)?
Теперь оцените, насколько каждый кусок контента оптимизирован для ключевого слова (или ключевых слов), которые вы присвоили ему, и соответствует ли этот контент намерению поиска ключевого слова.
Если нет, тогда планируйте либо улучшить этот кусок контента, либо создать что-то новое, чтобы он лучше выполнял свою задачу.
Раскрутите свой "Ключевой" маховик
Исследование ключевых слов – это процесс, который не заканчивается. Флуктуации на рынке, появление новых конкурентов, изменения в Google, изменения в вашем бизнесе – все это и многое другое может потребовать дополнительных исследований и приоритизации ключевых слов.
Постоянное исследование ключевых слов – это один из лучших способов не потерять своего конкурентного преимущества.
Создайте сейчас этот механизм, регулярно тренируйтесь, и он будет продолжать приносить вам выгоду год за годом.